解决的问题：帮大家搭建一套流量循环系统
目的：为了解决持续性，避免一次引流之后，担心下一次引流有没有效果、效果能不能比这次好、从哪里引流等等问题
企业做流量的痛点：寻找流量持续性的点，80%的都是随着流量的不断增多，公司营收才会不断增多。
杰.亚伯拉罕：公司业绩倍增的三个必要条件：
1、 增加客户的数量（购买人数变多，也就是流量）
a. 最简单的是尽可能多的获取流量（但是做不到可持续）
2、 增加客户单次购买量（客单价，以前买100，现在买1000的）
a. 在用户基数比较少的情况下，提升客单价会吓跑一部分人
3、 增加客户购买频率（复购）
a. 需要在产品环做的很好，或者说把产品打磨的很好，并且服务体系要能跟得上
鸡汤：你做的事情尽量是一米宽，一千米深，垂直、深入就能做的很好
知识付费行业的三个类别：
1、 自营平台类（自己做粉丝，自己卖课程、卖货）
a. IP类平台（考量的是IP这个人内容输出的能力）
i. 得到、樊登读书会（不断的给IP自身加持，增加加持度）
b. 企业类平台（寻找比他小的平台又有他需要的用户的流量池，做出来很多用户，那企业的营收才能更高）（企业类平台主要获取流量的渠道：派单投放，比如喜马拉雅推了一个新的课程，写了一个文案投放到自己的公众号、流量池中，这时叫自营卖钱；如果喜马拉雅把这篇文案给了十点读书，花钱请他们推这个课程，十点读书的用户只要支付，就可以通过默认关注将流量导入到喜马拉雅[PS：粉丝体量低于50万，支付的金额大于5块钱，会有一个支付默认关注功能]）
i. 喜马拉雅、十点读书
2、 加盟平台类（靠加盟商带用户到平台，加盟商自己卖课程、卖商品）（如千聊、荔枝、人人讲）
a. 一般通过工具，比如千聊和荔枝，讲师讲课需要一个在线课堂的工具，然后讲师在开课前会通过各种渠道分享在线课堂生成的课程海报，用户通过微信群、朋友圈看到海报之后，首先需要关注千聊、荔枝公众号，然后才能开始听课，所以这种平台的自然流量增长的很快，因为每个讲师每次开课都是在为他们增加自然流量
b. 这种平台固定的流量框架就是无限的寻找讲师，然后讲师不断的开课，就会带来源源不断的流量
3、 传局平台类（挖掘讲师策划课程，找流量的平台投放，合作产生利益分成）（作为中间商去传局，第一个传的是讲师，第二个传的是流量方）
a. 这种平台没有固定的流量框架
4、 流量框架搭建的两种类型
a. 自营类（优先这种模式）
i. 流量框架4体方法论：承载体、输入体、循环体、触达体
- 承载体：当流量过来之后，我们用什么承接流量，如微信个人号、微信群、公众号（服务号为主、订阅号）
- 输入体：自己的粉丝、有所需粉丝的平台、个人等
- 循环体：让过来的流量不断产生新的流量，要有可持续的裂变，在循环体中设置成没有时效性的诱饵，然后在固定时间去做固定裂变（每周推一篇文章、每周推出新的课程），这个循环体就绝对不会断
- 触达体：微信个人号，发朋友圈可以触达到这些用户（静默触达：不一定每个人都能看得到；第二种触达方式：点对点群发，通过wetool群发话术，可以达到类似公众号的触发，这种触达性特别高）；公众号，菜单栏触达、推文触达；微信群，群消息跟朋友圈类似，不可能每个人都能触达到，群公告触达
- 总结：
a. 承载体-触达体：承载体越多，触达的机会越多，转化几率就越大
b. 输入体-循环体：输入体越多，循环周期越长，产生粉丝越多 - 流量洼地实验社群案例解析
a. 核心：推文的长尾洼地的任何分享
b. 循环体：主推社群永久性裂变，每期内容一次裂变，固定一周裂变一次，群主循环裂变。
c. 触达体：菜单栏：免费社群，升级会员；每一次朋友圈；每一次群公告。
d. 承载体：微信个人号、微信群、流量洼地实验室服务号、裂变增长实验室服务号
e. 输入体：每一篇公众号文章、每一个公众号的关注者、个人号粉丝（新号启动）
b. 加盟类
i. 搭建代理加盟组织框架，如：宝宝玩英语，某社群（加盟式流量循环体系，产品设计层级和流量设计层级加起来就是代理加盟组织的框架） - 产品设计层级：
a. 流量产品，定价19.9，阶梯涨价
b. 升级产品，定价1000块，阶梯涨价
c. 高端产品，定价10000块，阶梯涨价 - 流量设计层级（漏斗模型）：
a. 流量产品100%分佣（分销是获取流量的最大手段）
b. 升级产品50%分佣（可以拿到流量产品的100%分佣），从流量产品层到升级产品层，只要能达到10%的用户，这个模式就是成立的
c. 高端产品20%分佣（最赚钱的产品）
d. 用流量产品来做流量循环系统是比较核心的点
i. 培训买升级产品的人去做流量产品的用户（流量产品一定要打磨到有成交的属性）
ii. 裂变的分润区间是50%-100%，如果小于这个区间，分销或者说获取流量的力度会非常小
自营循环体系应该怎么做呢？
1、 设计你的承载体2个以上（如个人号和公众号）
2、 让2个以上的承载体相互关联（如公众号中要有个人号的入口，个人号中要推公众号）
3、 在这两个承载体上放上流量产品，即诱饵（在多个载体上都要放诱饵，才能实现不管用户到哪个载体上都可以实现裂变）
4、 给这两个植入的流量产品都设置裂变（比如转发、分销、拼团、集赞）
5、 持续给产品增加诱惑力度给裂变的任务难度降低力度
搭框架需要的物料
1、 载体
2、 持续性的诱饵
3、 裂变的设计
4、 触达转化的方案
需要做的事情
1、 设计你的承载体2个以上（最好微信体系内的承载体）
2、 在这两个承载体上设计出流量产品，即诱饵（1、边际成本近乎0，2、价值大）
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