我认为销售的指责主要概括为两件事:1、找客户2、去成交客户。而这个过程就是在去传递价值。学习真的是一件很神奇的事情，看到了、听到了其实未必全部会吸收，这个时候只是用自己原有的认知去理解了一下，真正的融会贯通是需要实践应用出来，可以先尝试用自己的话讲出来，看是否能条理清晰逻辑表达清楚。第二阶段是能否用深入浅出需要概括，让别人更容易听懂，掰开了，揉碎了，然后自由能组合应对质问，我想基础的销售技能是没问题了。学习过程，一定是要自己输出，用笔记也好，导图也罢，都是很好的梳理，然后用自己话去演示，给别人去讲，讲出来和学到了其实还有差距的，但是去讲出来也会让自己逻辑更清晰。
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