最近二年的装修行业，由于资本的引入与新的互联网家装公司掘起，让装修企业主感到通过互联网获取客户成本越来越高，就拿北京举例来说，一般做的好的通过sem获客成本都是在200到300元每条区间，还有的是在300到500元每条区间的，听说还有更甚的都得700往上了。
当维纳亚创造团队在xx装修平台负责全国sem部门投放时，就在想如何能让家装的推广成本降低并控制在合理的范围内，后经过一段时间的优化调整，给我们最终带来了绝对的惊喜，天啊！北京的一个获客（获客是指的一个用户咨询或留言的电话）成本为50到80元每条，外地除上海深圳等外其它城市的获客成本均将不超过50元每条。
也许会有很多人会问，这个真实靠谱吗？会不会是骗人的？这个怎么可能做到？……在这里，我们想说的这是绝对真实存在的，并且目前维纳亚通过多家装企公司平台的合作，已经完全验证了装修企业真的可以通过很低的成本，来做sem精准引流，让装企推广更简单。好的费话说的有点太多扯远了，我想大家一定最关心的是怎么可以这么低？在这里和大家分享下我们思路与方法。
选择好合适自己的蓝海关键词
如何选择好关键词，这个是最核心的，如只做整装的企业，在关键词否词时一定要把局部相关的词全添加进入，以免后继推广中浪费了广告费而得不到客户，从而浪费广告费。另外选择关键词的重点，就是很多人都是选择相关关键词工具与系统推荐的关键词，其实如果想要推广成本低，一开始我们不建议用这部分词，因为这部分词，系统会推荐给你，也会推荐给你的同行，从而让相互竞争的人越来越多，导至cpc点击成本越来越高，cpa的成本自然就越来越高了，这也就是大家所说的为什么成本高的部分原因。
哪怎么选词最好呢？其实也就是说怎么才能找到所谓的蓝海词呢，在这里建议大家可以通过种子词根来进行组合，如果你的种子词与词根组合规则好的话，可以只用几十秒来生成几万到几十万的关键词，请看下图，这是我们实际操作中使用的表格组合工具，使用组合工具的好处可以做到快速分计划分单元整理，有可能别人二天要做的工作，你半天就搞定了，另外几个好处就是可以更好的配合词性与单独的着落页url来撰写创意提升关键词的质量得分，从而可以有效降低cpc的点击成本与获客成本，还有一个就是组合出来关键词是很多用户没有投放而却有部分用户搜索的词，由于关键词没有竞争，自然而然做到了人无我有，你的获客成本不低谁的低。这类组词的工具百度等与第三方工具开发都有只是微有不同。
撰写好合适的创意
好的创意一定要有让人点击的欲望并且还要与落地页内容相符，可适当的添加字母与数字和符号的组合，来提高创意CTR。
注意关键词的出价
大家都知道目前很多关键词的竞争很大，单次点击的价格也很吓人，对于这部分词我们一般要设置监控文件，来观察他们的投放产出比，如果消费高转化低的词，建议采取暂停，同时通过搜索词报告来深挖背后的搜索词，以达到搜索用户与我们自己的产品更稳合，做到营销更精准，另在投放时可以在投放的关键词URL中添加相关追踪参数，以方便后面来做数据分析，从而可以具体跟踪到每一个关键词与搜索词及转化后的CPC与CPA的对应关系，具体的分析使用方法，我们会在后文中详细介绍。
行业定投
关于行业定投，我相信大家也不陌生，也就是说的URL定向投放，这个如果使用的好，效果还是蛮理想的，目前我们测试来看一般一个A的成本基本是在50左右，对于这个投放有二个重要点，一定要掌握好，不然只是花钱没有效果，一个点就是一定不要把同行的整个URL全部提交，只提交他页面与你业务强相关的URL链接，同时注意分PC与H5，另外一个重点就是否定词也是我们所谓的黑名单词，一定要添加非常全，因为行业定投的流量也是相当惊人的，目前维纳亚整理出来的装修行业黑名单词已经在2000左右了。
恶意点击
可通过百度商盾来自动屏蔽同行点击与手动添加，这点也是非常重要的，后续我们再来详细讲解如何有效来屏蔽与减少恶意点击的机率。
文/大红 微信：beyondnever
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