3.1 价值分配的指导方针
3.1.1 向奋斗者、贡献者倾斜
对华为来讲，对价值评价系统的建设实际是把员工的奉献和对奉献的回报紧紧地联系起来，使职工看得着，也就是不让雷锋吃亏，奉献者定当得到回报。
我们公司的薪酬制度不能导向福利制度。
我们的考评机制、激励机制一定导向到踏踏实实、认认真真上。
公司的价值分配体系要向奋斗者、贡献者倾斜，给火车头加满油。
3.1.2 导向冲锋
任何重心到了最低点都是最稳定， 稳定以后谁也不想改变。这种周期性循环是很难打破的，我们要摆脱由成功到失败的悲壮循环。
我们的目的，不是为好看，而是为了攻山头。我们的岗位责任、薪酬待遇，是要服务我们的业务发展。
人力资源体系就是要做到如何导向队伍去奋斗。
3.1.3 不让雷锋吃亏
我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当 得到合理的回报。
我们已明确员工在公司改变命运的途径有两个： 一是奋斗，二是贡献。 员工个人可以奋斗是无私的，而企业不应让雷锋吃亏。
“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”就是一种利益驱动机制。
3.1.4 利出一孔
我们坚持利出一孔的原则。
如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”,“下一个倒下的就不会是华为”, 如果我们发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。
我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。
3.1.5 保障企业的可持续发展
效率优先，兼顾公平，可持续发展，是我们价值分配的基本原则。
国古人所讲的“道法自 然”、“天不变，道亦不变”,讲的就是这个道理。我们现在讲的实事求是也是 这个道理。
优胜劣汰这个法则在企业内部，就是干部能上能下，员工能进能出，报酬能高能低。
我们只能有限度地将条件不断地改善。我们工资的增长率一定要逼近我们的经济增长率。
在人力资源政策上要做好充分准备以应对未来宏观生存环境的变化；总体上要求，既要增强吸引人才的竞争力，也要增强对经营风险的承受力，要有弹性。
3.1.6 促进组织的均衡发展
老是加强强的环节，弱的越来越弱，公司就会支撑不下去的。
因此全公司一定要建立起统一的价值评价体系，统一的考评体系，才能使人员在内部的流动和平衡成为可能。
要减少木桶的短木板，就要建立均衡的价值体系，要强调公司整体核心竞争力的提升。
继续坚持均衡发展的道路。逐步建立起统一、合理、平衡的考绩评价制度，以促进组织建设的均衡发展。均衡的目的是有效发展。
3.1.7 防止高工资、高福利对企业的威胁
我们公司的薪酬制度不能导向福利制度。
要控制总体薪酬水平，防止高工资、高福利对企业将来的威胁。
客户是绝不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。我们的任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅饼。
网友评论