推广的路上从来不是一帆风顺

作者: 文芒笃定 | 来源:发表于2019-01-14 12:17 被阅读0次

康婷瑞倪维儿的推广99+1卡，办理了6位顾客，目前来坚持敷膜的顾客只有一位，其他的几位顾客不来的原因有以下几点：

1.天气太冷，不想来

2.坐着敷膜太累，不舒服

3.住的地方太远，来一次不方便

4.敷膜的时间太长，敷了也看不见效果

推广99+1的卡，是为了什么？

咱们推广99+1的卡主要是为了让顾客了解瑞倪维儿的产品成分，让顾客坐着能实地体会，眼见为实的看见产品功效，安全度。

但从顾客的反馈中得知，即使知道了产品的好处，但打动不了她们购买的欲望，如何让顾客心悦诚服的把家里护肤品都换掉，让顾客变成商家，商家才有动力去探索产品魅力之处，家里产品才会自动换成瑞倪维儿的产品。

如何让顾客变成商家？

1.让顾客对你产生信任感

2.你的形象必须符合产品的代言形象

3.用故事打动顾客，故事里着重强调与顾客有相同痛点

4.抓住痛点，快速促成产品成交

5.成交过后，后续跟进，最终让顾客知道变成商家的优势。

产品价格方案设计

1.充值优惠（购买欲特强的顾客）

2.半价优惠（购买嫌贵的，不想买那么多）

3.原价优惠（购买产品可以享受店里10次服务，原价是198的保养服务）

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