【阅读时间】2022年12月27日
【国别】日本
【类型】科幻微小说
【作者】星新一。
【讲了什么】
画家M先生事业得意，生活优渥，唯一不如意的就是自己的秃头，寸草不生，为此很是苦恼。
一日，一个推销员上门来向M先生推销新型生发剂，经过一番讨价还价，M先生花高价买下了一套生发剂，并跟推销员签好协议，使用一星期后如果没有效果，公司将退回全额购货款。
一星期后，推销员上门来，M先生说：“果然惊人的效果，科学的胜利。才一个星期，就已经满头长出了一寸长的头发来。”推销员笑眯眯地说：“能得到你的肯定，真是荣幸至极。”M先生说：“不过头发在变成绿色。有什么好的解决办法？”推销员说：“这里有本公司新推出的黑色染发剂，只是价格有点贵。不过没有效果的话我们也是全额退款的。”就这样，M先生又花高价买了推销员的染发剂。
第二周，推销员上门。M先生说：“惊人的效果，科学的胜利。我的头发黑油油的，再怎么洗也不会掉色。只是头发有点乱，怎样梳理也不能定型。”推销员同样是笑眯眯地说：“我这里有高级发蜡，专供上层人士使用，只不过价钱有点贵。同样是没有效果全额退款”就这样，M先生又买了推销员的发蜡。
第三周，推销员上门。M先生说：“现在，我的头发长得又快又多，为了形象，我不得不经常跑理发店。虽然进理发店感觉真好，但还是很浪费时间。”推销员说：“我们有自动理发机，完全不用动手，理发机会自动修剪吹洗。你可以一天理一次发，当然就是价钱稍贵了一点。”M先生又买下了自动理发机。
再过一周，推销员又上门来。M先生说：“我已经吃不消了，天天理发、染发、打发蜡，占用了我大量的时间，我根本没有时间画画，没有了进账，坐吃山空，我快要破产了。我怀念以前秃头的日子……”推销员：“我们有专用的脱毛膏……”M先生不等推销员说完就接上了口：“就是价钱有点贵，但没有效果是可以全额退款的……”推销员笑眯眯说：“正是。”就这样，M先生又花了一大笔钱买了脱毛膏。
又过了一周，推销员又上门来。M先生说：“这一次你又准备卖什么东西给我呢？”推销员还是笑眯眯，说“这次不卖东西，而是来问你想不想出售你的自动理发机，我们公司愿意以原价的四分之一价格回收。”M先生说：“现在我已经没有头发，要自动理发机有什么作用。我正愁想不出处理的办法，捡得一分是一分，你拿走吧。”……
【我的感悟】
转了一个圈子，M先生的头发又回到了原点，变成了一个秃头，只不过这当中，不知花了多大一笔钱，可见推销的力量。正是“天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的销售员。”，推销的本质不是在卖产品，而是在千方百计地挖掘客户的需求，不断调动客户的欲望。
【精彩片段】
1、一句“上层阶级”说得M先生情绪好得多了。
2、“您的担心是有道理的。我这里有保证书。保证您立即变得满头浓发，想马上拔都拔不掉。若是过了一个星期显示不出上述效力，就给您退钱。”
3、“您随便用毛笔涂抹就可以。请您注意别沾到象手指尖那样不必要地方。好了，一星期后我再来拜访。负责保修，是本公司的经营方针。”
4、“了不起，好象做梦一样。唯独一件事，就是价钱昂贵。满头已经长出了一公分长的头发了。惊人的效果，科学的胜利……”
5、“是的，无论怎么说，头发是生物性的，所以，我们也没有办法。不过，我这里有染成黑色或根据爱好也可以染成白色的专用药。就是价钱稍贵一些……”
6、不，是恶梦引起的悲鸣。我必须不断地染发，不断地打发蜡。要花费很多钱，简直没办法。再加上每天都得用自动理发机理发，要花费很多时间，简直没办法！我已经不能为画画而去旅行写生，收入也开始减少。这样下去，会彻底破产的。
7、“是吗？太谢谢了。我已经没有头发了，留它有什么用？我正要扔掉它呢。你们是多么出色的梦境般的有良心的经营方针啊！”（20221227）
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