首先题外话，北京的空气也没有网传的那么糟。还行，比潍坊要好！
1、现状
销售这行，水是真深呢！一面是绩效的压力，另外一面越学习越觉得自己之前这几个月，都是白干了。
销售这行水深不可及，涉及到的知识面纵多。很多老手的经典故事，更是听的淋漓尽致。好的案例更是拍手叫绝。能把问题拆碎了揉细了讲的通透的，甚是钦佩。这，也都我模仿和学习的榜样。
之所以说白干了好几个月，大概也是因为对问题一概的模糊处理。一直有困惑，却找不到改进点在什么地方。
模仿是最快的成长，无论是方式、原则、方法、技巧、甚至话术都是很好的模仿素材！边学边模仿也会深度认识到自己的不足，并得到迅速的提升。
而销售最适合模仿，因为只要模仿的好，就可以像成功人士一样赚钱。
2.开启模仿时代
最近一个月业绩特别差，其实都明白，很多事情都是借口。好在，现在有了改进的方向，那就是模仿。
向成功人士模仿，向销冠模仿，向有经验的人模仿，向不认可但有业绩的人模仿。
模仿话术细节，模仿处理方式，模仿工作态度，模仿经营技巧，模仿应对方法，模仿沟通方式，模仿不气馁不放弃的精神
销售的本质是给客户解决问题，更要站在客户的角度。解决的步骤还需要让客户自己来动脑筋、自己来动手解决。
所以做销售的永远要价值引导，并给予客户以愿景和信心。这就是销售的职责所在！
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