确定增长杠杆（增长攻势前段准备）

打造一个有吸引力的产品，并通过不可或缺性测试是获得迅速，可持续增长的前提条件，但这远远还不够。

一个出色的产品，即使它深受早期用户的喜爱，如果没有全力驱动增长的努力，也难免会失败。

所以增长黑客它是一个持续实验的过程，以确保实验的杠杆能够取得理想的结果

台上一分钟，台下十年功，需要有前期十年磨一剑的积累，才有崭露头角的毕露锋芒

一.明确增长战略

通过快速的实验，寻找并优化最具增长潜力的因素:（寻找毕露锋芒的渠道）

在一个企业的增长初期，要在最短时间内制定一个会对增长产生最大影响的实验策略，即 低成本高收益. 

因为高影响力的实验除了可能带来更大的成功，也能更快产生明确的结果. 而在初期，增长和生存是一切后续的前提.

二.真正重要的指标： 明确产品与企业之间的特殊指标

要考虑的因素有，时间，成本开销，人力，物质资源，库存管理.....

三.北极星指标：（唯一重要指标 One Matric that Matthers）

完善增长等式，缩小关注范围，最好能够选择一个关键的，能够决定最终成败的指标，以此指导所有的增长活动

基本增长等式 Fundamental Growth Equation ：所有与增长相关的因素，在等式中都有体现，这些因素的相加共同驱动公司的增长。

 摩根的英曼公司等式：

（网站流量 X 邮件转化率 X活跃用户率 X付费订阅转化率）+留存订阅用户+复活订阅用户=来自订阅用户的收入增长

易贝的等式如下：

发布物品的卖家数量 X 发布物品的数量 X买家数量 X 成功交易数量 = 总商品增长数量

亚马逊等式：

垂直扩张 X 每个垂直市场的产品库存 X每个产品页的流量 X 购买转化量 X 平均购买价值 X 重复购买行为=收入增长

四、指标因时而变。

“Play”增长计划的关注点就是它的北极星指标，而这一增长计划每年都会根据公司需求的变化选择一个新的关注点。随着企业的发展，产品团队和增长团队也会越来越多。在公司层面设立一个指导全局的核心指标的同时，每一个团队也会有各自的北极星指标。

五.整合数据资源

跟踪用户使用，行为模式 ，匹配”啊哈时刻”， 依次来获得产品的“不可或缺性” 来寻求最优的增长渠道.

统一的数据仓库不仅可以为你指明实验方向，还可以帮助你设计更好的试验，以改进关键增长指标。

六.简洁明了的报告

核心用户，一般用户，冷漠用户，休眠用户（休息了一段时间/离开了一段时间，又突然变得活跃的用户）