说点这两天工作上碰到的事。
正常情况下，了解外贸流程的人都清楚，我们的付款方式一般都是货前30%预付款，船开后70%尾款收齐后，我们在船到港前寄提单给到客户。
每个公司都有资金周转的压力，一般我们都是提前跟客户收齐尾款，然后再排款给货代，货代寄提单给我们，所以我要留出充足的时间，也都要提前跟客户催尾款。
因为年后疫情的关系，工厂停工很久才复工，所以我们几个月的货积攒在上个月一起出，工厂都是一手交钱一手交货，所以现金流就有点困难，老板也有去贷款。
今天要讲的这个客户，哥斯达黎加的，人非常好，对我很信任，付款很及时。他就好像听到了我们的呼唤似的，竟然在出货前就把尾款给我们结清了。
这票的船期是5月26，一般我们提前一周安排工厂出货，有了结汇资料我就发给客户，客户5月21号就把款打给我们了，我知道这段时间公司资金也比较紧张，所以我当时也没有马上催老板付款，只是出船后，我把发票发到群里，我说方便的时候安排一下，尾款已经收齐了。
这期间，有进账2-3笔款，有订单的尾款，也有新订单的预付款，刚好操作货代在我们群里催操作费，他付了，我顺便说了这个提单货代的费用也要给一下。再次把发票发到群里。
他说付美金有点麻烦，能不能改付人民币？我当时就邮件问货代。
对方说可以，但是汇率要按7.25来兑换。
他觉得有点高，就说那还是用香港账户给对方转。我说可以。
当时我正陪我老公在福州的医院看病。2天之后10号回到公司，一问，还没有付款。还让我问货代，改用香港对公账户付款有没有影响？因为当初让对方开票用的是我们国内的对公账户。我刚要问，结果他又查了一下，说香港账户里面没有美金。
还是让我跟对方货代谈下兑换汇率，说之前跟另一家大型货代公司的汇率都才7.15。
我就有点不高兴了。怎么话不一次性说完？你一开始就跟我说觉得7.25汇率高，当时就可以顺口说谈谈7.15，今天才来说？我本来以为两天前这个款已经付完了，结果都没有行动。就这个简单的付款动作，来回折腾，优柔寡断。这让我看到他人性的弱点。让我想起一起出差时发生的类似事，现在就不提了。
在我跟货代谈汇率点的时候，他还在嘀咕：为什么对方美金要分2份发票？这个货代是指定货代吗？我们替客户付这部分美金运费吗？他们开的发票里面也没有说清楚哪部分是海运费和保险。诸如此类。
后来我才想起来，这个客户一开始是做到付货的，也就是FOB条款，是我跟合作货代询问了海运费，觉得可以试试做CIF，客户也同意，就改过来了，当时想着给公司赚点海运费差价（我的提成是按FOB金额计提的，多收海运费我并没有利益）。但是当时的采购是说不需要更新合同了，所以大boss那边应该是看不到记录。
被他这么一问，我很不自在，总觉得他是不信任我，也许他不是这个意思哈。但是既然要挑明，我也不怕。我就把更新后的合同，货代的账单明细，订单最终的结汇资料发到群里，这样一目了然，反正他的邮件主账号都可以看到邮件往来的，这些在里面都有记录，我也不怕你去查。我也不想猜你的想法和意图，我把事情说清楚，涉及金额的事不模棱两可，大家都舒心。
我还留言道：这票一开始是FOB，后来我跟客户谈了改成CIF的，就是为了赚点海运费，以前他都是指定货代。这是他们当时邮件发给我的结算清单，他们的保险多收几块钱，我就没跟客户改了。
至于为什么分2票美金开票，这个我没问，毕竟已经开过来了。以后凡是CIF的，我都会把费用清单发上来，看的清楚。这家的没有乱收费，有些指定货代的，我还会砍价谈300左右下来。以前你们付款什么，也没有找我要过结汇资料，以后有需要，我也可以发上来。我不知道你们之前账是怎么做的。有疑问就问，想看明细我就发，如果不说，我不知道需要做什么。
另一个同事，也是他的合作伙伴，说我讲的很好，简单明了。我也只是就事论事，我们公司小，没有财务在，公账是请人做的，内账今年才开始做，也是有点混乱，我可不想搅进这趟浑水。
交代一下：货代最终同意按7.15来结算了，这个事情也算有个完美结局。
也许是因着他的这个性格，或者说处事方式，我有点难以苟同，所以去年底他跟我谈合作入股的事情，我最终没有同意，我还是实实在在开单拿提成吧。
说实话，以前的我，性格也比较懦弱，奉行中庸，讲话也是温吞，常常顾左右而言他，生怕说错点什么，影响自己在对方心里的形象。但是其实呢，你再如何小心翼翼，总是有人喜欢你，有人厌弃你，这是难免的。我现在看的很开，有话就说开，我就事论事，不人身攻击，也不拖泥带水，感觉爽快多了。
再一个能这么“任性”说话的原因，大概也是因为最近认真谈业务，有单，有底气啊，大家见笑了。最后，希望大boss能意识到自己这点，做一点调整，以后我们的沟通能更顺畅吧。
（完）
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