【R:阅读原文】不过有的问题很少有人回答,有人则屡投屡中——如何提出一个让人无法拒绝的问题?
1.不做伸手党,准备充分、目标清晰。举个例子,看看这两个问题:我真的想得到更好的个人成长,我该读什么书?”“古典老师,我看完了你的《超级个体》的豆瓣书单,研究了当当和京东的排行榜,还综合了知乎的一些帖子,列了一个20本个人成长书籍的阅读方向,附在下面。我现在的情况是……按照我这个情况,请你给我推荐一本最适合我的入门书,以便我快速入门。”你会回答哪个?后面那个努力、具体、指向清晰,很难拒绝这样的问题少年。我对自己的员工有一个“百知谷”要求——一个问题,没看完百度、知乎和谷歌搜索前三页,不要浪费别人的时间去提问。
2.好问题都是组合拳。如果你有更多的时间,请一定把问题问得再深入些。“你觉得一个人真正入门的标准是什么?什么情况下就知道一个人差不多入门了?”“除了读书,这个领域还有哪些方式可以让一个人快速成长?还有吗?”“如果我已经读完了这些书,我该做些什么让自己的认知再跳跃一步呢?”“像你这样的高手,对于这个领域未来5年的发展有什么洞见?”“还有谁你可以推荐我见见的吗?”会不会很烦?但真正精心设计的问题会让对方很爽,因为他也没有如此深入地思考过,这是一个整合的机会。你也许没法到达别人的高度,但是你可以站在很高的地方提问。
3.输出答案。朋友杜佳,是非常优秀的教学产品经理。她有一个大优点,就是不管什么时候你和她说的想法、意见或者建议,她都会记录下来,发给你,并且附上“根据这个想法,我做了一些行动计划,你帮我再看看”。我非常感激她的行为。一方面她帮我记录了我的知识灵感——前面说过,知识的源头就在大脑和大脑的交界、知识和问题的碰撞之中;另一方面她告诉了我她的收获,这让我的助人之心得到满足。最后她还机智地提出问题:“这个计划你觉得怎样?”电影《教父》里,马龙•白兰度扮演的教父说:“要给他一个无法拒绝的请求。”问题少年就是这样一个无法拒绝的姿态和技术。
【I 】这个片段告诉了我们如何提出让人想回答的问题。一般来说,一件事情完成难度不高,而提问之人亦非厌恶之人,大部分人还是愿意好为人师,出手解答的。那如何提问题,让人有想回答下去的欲望呢?
1、提出的问题是清晰的,且告知自己有过准备的。不要提很大概念化、很空泛的问题。
2、组合式提问,层层推进。明白自己的问题目标后,必然会有具体的细节问题,把它们列出来,一层一层深入思考,形成进阶式问题,这样,不仅显示出自己做足了功课,做到了尊重对方,又让对方回答起来有成就感
3、将知识吸收,输出反馈。得到了对方的回复了,这时就要学会输出,把自己总结的内容整理出来,反馈给对方或者写成文章。因为输出是一种快速掌握知识的好方式。这样不仅可以确认你的掌握程度,帮助内化,还可以通过和对方的互动,让他愿意和你有更多的探讨与交流。
【A1过往经历】
过往问的不好的问题太多了,就举一个吧。前年年底先生考察了目前最先进的地暖地板,它不需要额外加热装置,装地板就可以实现地暖功能,觉得非常不错,先生去年年初就和朋友一起做这个项目。后来在找朋友圈的大客户推广。我也将产品的特点写了一下,然后加了一句“您会考虑吗?”的微信发给了一位餐饮集团的老板,老板回了我一句“这个产品不错”,然后没有下文了。现在想起来我给的问题类似过年给人家群发的短信,没有收集我们的产品与他企业相关的资料,没有组合式提问,更没有输出答案
【A2以后的应用】
花两个月的时间将微信朋友圈整理的心得发给叶骥老师,感谢他,并请教他看看有哪些需要完善的
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