从底部到顶部填充金字塔,当你到达顶峰的时候,你会很清楚你的品牌定位是什么。
品牌金字塔示意图
特性和属性
你需要清点你和你的生意向客户提供的每一件事。列出你的产品和服务,你的天赋、技能和经验,以及你用来经营的所有东西。你的清单包容新越强,下一步就越容易,你的特性和属性填写的越完整,你上一层可以吸收的东西越多,这是你建立品牌信息的基础,越全面,金字塔结构就越强。
差异点
完成第一步,现在上升一级,进入差异点,在这里列出你的独特属性。你什么地方比别人做的更好,什么地方做的不一样。独特点,专属的技巧等都属于这个清单。
功能利益
这里的重点是,你必须站在客户的角度,像他们一样思考。你要列出客户\消费者在与你做生意的过程中获得的功能利益。
情感利益
客户的感受,能与客户建立的情感纽带
品牌承诺
这是你的世界之巅。
网友评论