一家经销商的困境
假设你是一个某品牌食品的经销商，在经过三年多的操作，销售终于有点起色了。但是最近压力变得越来越大：
1、 竞争对手开始低价策略，促销价格快低到你的进货价，如果你降价，利润将受到损失，不降价则销售下滑；
2、 物流和仓库都提出了明年将要上涨费用；
3、 团队成员的奖金和公司利润挂钩，如果奖金降低，士气必然受到影响；
有些人可能会说：
“竞争对手太狠了，这是不给我们活路啊。”
“各种成本上涨，零售业的冬天来了，谁做谁赔钱啊。”
“现在的年轻人太任性了，不能一起奋斗打拼。”
还是你会这样思考？
“既然竞争对手低价策略，我们是不是拉个投资先支持应对呢？”
“眼下的几个渠道还不够，明年需要新增几个销售点，所有人员出动，以销售为第一要务。”
或者你选择另辟蹊径？
“零售业变化太快了，外面一定有我不知道的新方法和技巧，我要去学习一下…像什么新零售，O2O，体验经济，社群经济…可能有能解决目前这种困境的方法！”
“其他同行他们是怎么解决的？有没有同行的资源，我去交流学习一下…”
......
为什么面对同一个困境，每个人的反应会如此不同呢？
有人抱怨环境，有人变得勤奋，有人开始补习功课，寻找新的解决办法？
到底是什么限制了我们的思考？想要改变自己的思维方式该如何着手呢？今天我们用一种概念来解释分析一下——NLP理解层次。
NLP（神经语言程序学）：由理查德·班德勒和约翰·格林德在1976年创办的一门学问，美国前总统克林顿、微软领袖比尔盖茨、大导演斯皮尔博格等许多世界名人都接受过 NLP培训,世界500强企业中的 60%采用NLP培训员工，理解层次是NLP中的一个核心概念。
在这个世界上，每一件与我们有关系的事，我们都会赋予其一些意义。比如前面的例子，由于每个人赋予的意义都会有所不同，因此理解也会不一样，理解不一样，解决办法当然就会不同。
「NLP理解层次」说，对一件事情的理解，我们可以分成6个不同的层次，而这个层次是有高低之分的。
如果你用低维度的视角去看这个问题的时候，感觉它无法解决。但当你站在更高的一个维度去看它，也许就变成了一个很简单的问题，甚至连问题本身也消失了。
就像马车的时代，大家都在寻找更好的马，但当汽车被发明出来后，这个问题就不存在了。
下一篇文章，我们从上面的案例出发，看看从NLP理解层次的6个层级的人分别会如何思考和解决问题。
（未完待续，请花5-10分钟时间，先自行思考一下上述案例的解决办法。）
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