卖水果的老板总会遇到这样的问题，“你这酸杨梅吗?”怎么回答呢?说酸吧，怕酸的人，立马走了；说不酸吧，也许人家就好这一口，生意还是不成。
一天没事，我就站在一个卖杨梅妇女的三轮车旁，看她有何灵丹妙药。
一大早，我就自以为是地劝她：你把杨梅分成两堆吧，有人要酸的你就给他推荐这一堆的，有人要不酸的你就给他推荐那一堆的。
卖杨梅的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着!
说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：杨梅酸吗?
卖杨梅的妇女很肯定地告诉他：颜色深的酸，浅的不酸!买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的杨梅就所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：杨梅酸吗?卖杨梅的妇女看了一眼自己的杨梅，信口答道：大的酸，小的不酸!果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，大的杨梅很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短杨梅，我心里想：这回看你还有什么说法?
当又一个买主问“杨梅酸吗?”的时候，卖杨梅的妇女信心十足地回答：“硬皮的酸，软皮的不酸!”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多杨梅因失水变得软绵绵了。
卖杨梅的妇女卖完杨梅，临走时对我说：你说的那个办法卖杨梅的都知道，而我的办法只有我自己知道。
销售就是满足不同顾客的需求，而不是机械地把产品表面的功能推给他。找到你顾客深层次的需求，你就能把自己的“杨梅”卖出去。
销售卖什么呢？
1、生客买的是礼貌；
2、熟客买的是热情；
3、急客买的是效率；
4、慢客买的是耐心；
5、有钱买的是尊贵；
6、没钱买的是实惠；
7、时髦买的是时尚；
8、专业买专业；
9、豪客买仗义；
10、小气买利益；
11、享受型买的是服务；
12、虚荣的客户买的是荣誉；
13、挑剔型买的是细节；
14、随和型买的是认同感；
15、犹豫型客户买的是保障。
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