几个营销思维故事，看懂了，离成功就不远了
会飞的猪猪昨天
下面这几个故事，你看懂了，你离成功也就不远了。
01
李老板在长沙开了一家25-35岁女性的时尚服装店，在开业的时候，我们一起设计了一个赠品策略。
李老板在店门口李列了十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品。在这些产品的上方，写着几个大字：今天你可以免费拿走他们！
这些精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈，只是用来免费赠送的。只要你进李老板的店中，花30元办一张会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走！同时，以后在李老板的店里，你都可以享有会员折扣。
重要的还不是这些!
当你办了会员卡以后，你每个月都可以在会员活动日到李老板店中，免费拿走一个会员赠品，也就是意味着你办一张卡，花30元的会员费，一年中你可以拿走12次赠品，而且每年都可以拿。
一年12个赠品，只需办理一张会员卡，怎么算都很划得来。于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。我们 达到了第一步的目的：吸引客户！
当客户到店里拿走赠品时，她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛！女人天性爱逛街，免费拿了别人的赠品，看上几眼作为回报，是再适合不过了。
看着看着，这些客户就开始掏钱了！原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得回馈点吧？在其他地方买也是买，那何不在李老板的店里买呢？
在每个月的会员活动日，李老板都会把赠品图片精美的发动到会员手机上，提醒会员你可以来领取赠品。此时我们发现，会员不仅仅自己来，还会带上朋友们一起来。
太棒了！用一些小赠品，使我们的客户变成我们的营业员，帮我们带客户来。
带来的这些朋友呢？看到这些免费的赠品，也就蠢蠢欲动的开始办会员卡，客户每年来店里12次，我们有足够的机会成交他们，同时，也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费。
通过持续的赠品策略，李老板与客户建立了良好的关系，该店回头率达到78%客户转介绍率达到63.8%，当然，一年下来的利润是同行的3.6倍！很多老客户直接订货，然后到会员活动日进店取货同时领走赠品。
到这里故事就结束了！
我们总结一下重点：
1：赠品要有吸引力 ，不要掉档次，也就是说质量要好，不然反而会弄巧成拙。
2：要给赠品塑造价值，让用户感觉哪怕是买赠品也是值得的！
3：赠品有时候也要限时限量，提高用户的紧迫感。
如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵。在成交前期，赠品可以用来心因客户，在成交过程中，赠品可以促进销售，拉动成交。在成交后期，赠品可以促进客户回头购买与转介绍！
02
在重庆有一家豆花店，这家店的地段算不上好地段，又是小店，它的环境甚至可以用脏乱差来形容。
店老板的豆花技术却超级好，豆花很好吃，但店老板却是低价卖豆花。
做得比别人好吃，卖得却又比别人低价，当然每天来吃饭的食客是人山人海。因是低价，店老板从豆花 赚得很少。
那么，他从哪里赚钱呢？因为人气旺，这家小店从后端赚钱，整个店里店外到外贴满了豪车广告，赚的钱是卖豆花的好几倍。
03
有家瑜伽馆老板规定：“ 不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定 ，不缺席无请假，就退还全款；请假3次以内退50%，否则不退款哦 ”。
诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款 。 因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候 。 只有少数几位客户，请假3次以内获得退款50%。
这个案例，跟一位淘宝卖减肥产品的店家，营销策略相似 。 店家规定，买减肥产品的女孩子，只要按 疗程每天写减肥日记（如果序程是3个月，就写3个月日记），可以获得减肥美丽资金，是当时购买价格的2倍 。结果是，也没有一位客户获得这个资金 。
这些营销策略，形式不一样，道理一样。都是洞察了人的本性 。
04
学员做地摊衣服，每天很累，赚得不多，后来用这招爆卖：价格按时间段自动降价。
例：进价10元，广 告写：晚8点卖价60元；8点半卖40元； 9点卖价20元；9点半卖价10元；10点 后 未卖完的，1元 甩 。
秘 决：在8点时,大家看到半小时后自动降价，都在挑在等，积攒人气 。到8点半小成交；而9点大卖 。 有人想过了10点再用1元买，可惜卖光了 。
05
有家建材公司，要开拓新市场，而当地已有数家实力雄厚企业，要做出名堂很难。老板使用前端让利迅 速地做出业绩 。
他先到人才市场打出“ 高薪招聘业务员 ”的广告，有3000多元的保底工资，还有20%业绩提成，一一下子吸引几百位应聘者。
录用唯一条件是：签下第一单 。 然后这几百位应聘者都拿着产品材料争相跑到工地、经销公司去推销， 一夜之间，几乎所有潜在客户都知道该产品，而由于常常有几个应聘者争取同一客户，让客户觉得业 务员很多公司规模很大。几天后 ，老板就开始有订单了 。
06
有次我出差在机场，看商家拉客：免费照相，留住回忆 。
我职业敏感，营销！看样品精致，就照相，真的免费获得镶小相片的挂扣 。
那商家怎么赚 ？
秘决：商家同时打印大照片说“ 您的高清照很帅哦，1张30元，不要没关系，现场销毁 ”。有谁会忍 心让别人毁掉自已照片？我乖乖掏钱 。
我问：花钱购买大相片的人多吗？商家笑说：百分百。有人在景点也用这招赚疯了。
07
一个不可忽视的问题，如果你找到答案了，那么你将获得比别人多出3倍的利润！
这个问题就是：你是否觉得客户停留在你店里的时间越来越短？或者浏览你的网店页面的时间越来越短？客户的时间越来越少，他们情愿花时间玩手机，却不愿意多花时间对消费，他们不愿意为你停留。
客户期待快速地做出购买决策，而不希望针对你的产品在纠结着：买，还是不买？
试想一下有没有这样一个场景：
客户站在产品面前，犹豫不决，拿起又放下，紧锁的眉头透露出她决策的痛苦，最后，她什么也没有买，离开了。
这个场景，是一个双输的痛苦，客户没有买到产品，商家也没有成交销售。
很多时候，商家会认为：这个客户有毛病，看了不买，挑三拣四最后却什么也不消费。
08
问题出在哪里？
答案是：你让客户面临“选择困难症”
我先要同情客户的痛苦，因为大多时候选择是一种痛苦的过程，而这个过程却被品牌商、零售商主动放大，最后焦躁不安，落荒而逃。
是什么原因造就了客户的“选择困难症”，从而让其望而却步？
原因一：选择太多，不如不选择。
很多企业错误地认为：客户选择机会越多，越满意，越容易成交。
我们给客户更丰富更多层次的选择，他们一定会更开心更满意，就会更容易形成销售。
其实，让客户有选择的机会是对的，但如果你的产品本身定位没有明确区分就千篇一律地摆在客户面前，你就错了。
比如你的产品线明确A是给老人用的，B是给小孩用的，C是给男人用的，D是给女人用的……
相反，如果你给客户的感觉是ABC都挺适合，那就是定位混淆，客户就无所适从。
不要让客户觉得你店里的什么产品都适合于她，越多的选择，越难选择，因此客户越不愿意选择。
原因二：产品卖点太多，客户越看越迷茫。
产品的本质就是满足客户需求，这个方面企业又要把握几个点：客户真实的需求，客户主要的需求，客户虚假的需求。
产品卖点越多，只说明两个问题：
一是企业根本不知道客户的真实需求，二是企业只知道自己产品的各种优秀优质优良。
很多时候，企业拿客户虚假的需求表达来改进产品和服务，结果客户不买单；企业拿客户的次要需求去错位迎合主要需求。
从品牌管理角度来看，产品一般只需要1个卖点，如果你不甘心，那1+2吧。
一般情况，卖点越多，功能越多，可能对于客户来说，使用会越复杂，比如你给老人讲智能手机。从另一个层面上来看，卖点越多，会给客户带来一个不专业的印象。
原因三：不问客户购买需求，一味促销客户！
导购人员本来是为了提升客户体验的，他们可以把现场答疑、演示、建议，从而促进销售，提升客户满意度。
并不是所有导购人员都给客户带来满意，因为有一种导购人员叫“单蠢”。
单蠢导购人员有几个行为：
单蠢背诵，产品卖点背得滴水不漏，完全不知道客户需求；单蠢独角戏，答非所问，甚至不让客户表达，就算表达，也强词夺礼；
单蠢反复摇摆，一味地促销客户购买。客户看什么问什么就附和什么，这也不错，那个也好，弄得客户最后不知道什么合适。
单蠢提供客户过多信息，客户决策过程中一定要把握信息的度，从而有目标地诱导客户做出选择。
而有的导购人员误以为信息越多越实诚，或者信息越多越专业，结果越多的信息，带给客户越多的未知，结果客户心里越茫然。
09
利润提升高招：
客户喜欢选择，但不喜欢太多的选择。你提供的选择是否过多，而导致了客户不知道如何选择？
还有一件事情：塑造出很多好处，不如塑造“精”一条好处！
不要把你的产品或公司当成万金油。你可以满足客户的不同的购买需求，也意味着你有很多的替代者与竞争者。
让客户快速做出购买决策的高招有：精准定位+合理引导
1、准确定位客户需求。
你必须思考你的产品，最适合于哪一类客户？或者哪一类客户最愿意付高价钱给你？
找到客户很重要，找到快速付钱给你的客户更重要。
有些客户一直考虑是否要买，或考虑是否合适，这些客户带给你的只是营销成本的浪费，让你的员工重复在做无用功。
准确定位客户，既帮助客户轻松做决策，也省去了营销人员常常做“不成交”的无用功。
2、精准引导客户购买：
你可以为你的产品写上合理的引导词，引导合适地客户快速决策购买。
比如你可以写上“89%优雅型女性都这款上衣”,“此款裙子已被457位性感女士收入囊中”。
通过快速且合理的引导，节省了客户在购买时的“思考成本”，节省了客户的购买时间，从而提高成交率！
总结:营销就是给用户一个购买的理由！
1.穷人就是什么苦都能吃，就是不想吃学习的苦;而富人什么苦都不能吃，就是能吃学习的苦!
2.失败不用学，懶惰不用学，疾病不用学，所有不好的习惯都不用学习;成功要学，健康要学，创业要学，所有让人积极向上的习惯都要学习。
不一样的思维不一样的人生，思维与行动决定了你的成与敗。
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最新评论
一瓶水
16分钟前
可以可以 ，让我充分的认识到了 销售的 手段之一 谢谢哦
1 46205571
4小时前
纸上谈兵
U124205817
6小时前
小编这次不错！
网友评论