让自己成为行家，让更多的人知道自己很牛，才能影响到更多人，帮助到更多人，实现更大的人生价值。
在定位模块的学习中，猫叔告诉我们要用半年的时间创造一个故事，并把它传播出去，这就是成为行家的秘密武器。
01 / 用差异化定位确定故事方向
阅读江南春的《抢占心智》后，我感受最深是定位要走差异化路线，只有自己的故事与众不同，才能让人比较容易记住，形成自己的品牌。甚至，通过差异化定位，还能让自己的劣势变优势。
说到差异化定位，所有人都会认同这个定位策略，甚至有不少人为了差异化而差异化，而真正有效的差异化定位一定是要结合自己的产品特点和用户的本质需求的。
我有幸参与到神州专车的品牌创建过程中，恰好完美的印证差异化定位要结合产品特点和用户需求。
2015年年初，共享车出行大站已经进入到白痴化竞争阶段，而神州专车才刚刚出道。面对出行行业中的三座大山（滴滴、优步、易到），如何能在夹缝里生成并杀出一条血路来，是摆着我们面前的巨大难题。
当时竞争对手走的是平台模式，司机来源广泛，他们很容易策划出有趣的营销活动。当时优步做了一键呼叫直升飞机、一键呼叫白富美等等，非常成功的营销创意。
车多有趣是他们的优势，而神州一开始也采取跟随策略，提出“神州司机讲笑话”的创意，掉入了竞争对手的有利战场中，自己拼命投入广告却仍然激不起半点水花。神州专车采取是自有车辆自有司机自营模式，车少无趣恰恰是自身的劣势。
然而出行本质是什么呢？除了方便快捷还有什么？俗话说——行车走马三分险，安全出行才是用户的本质需求嘛！最终，我们将神州专车的差异化定位为安全出行，还有一个很有膈应人的slogan——除了安全，什么都不会发生！
有了安全这个定位之后，目标用户和营销方向就豁然开朗了。与安全出行相关的利基市场，就可以一个一个的去占领，首先攻占的是中高端商务出行——接送机出行服务。这类客户对于司机要求专业化，车辆标准统一化，车内环境舒适且不受干扰，及时专属服务，不中途弃单也不着急赶单。神州专车自有车辆自有司机完全可以通过标准化服务流程管理满足以上客户需求，打造出与该场景需求匹配度最高的服务产品。
顺着安全这个方向，神州专车后续还切入了会议用车、女性夜加班、孕妈出行、全家出行等精准垂直市场，将自己的劣势变成了优势，突破重围闯出完全属于自己的一片市场。
所以，想要成为行家，首先要结合自己和客户的需求，确定一个有差异化的故事方向。
02 / 创造故事，6问定乾坤
猫叔的定位升级版分享，让我对“用半年的时间创造一个故事，并把它传播出去”这句话理解更深了。下面，我就着猫叔总结6的个问题，思考自己的践行清单。
（一）使命、愿景、价值观？
创造故事前，要想明白并讲清楚为什么、要做成什么样、怎么做，这样才能找到相互认可的同伴，吸引优质的客户。
（二）你的专属道具是什么？
传播故事的本质是要传达自己的价值观，打造自己的专属道具时，不仅要考虑差异化，更要与自己的价值观相结合。
我老大是一位实战派营销人，他提出了“流量池思维”，无论在日常工作还是在外部分享，他都在说流量池，目前已经被行业认可，这就是他的专属道具。我要向我老大学习，思考他打造自己专属道具的过程。
（三）你要分享什么？
将自己的经历融入故事中，分享自己的独特故事就是传播自己的价值观。
我北漂10年，前7年在创业公司做营销推广极其苦逼，近3年我的成长、成绩、收获超过了之前的总合，在网络营销方面的经验故事，有很多可以挖掘，我要在这方面去深入思考。
（四）怎么写我们的经历？
开始+结果->经过->干货，这个框架非常棒，我打算在一周学委上运用这个框架来进行分享，本周继续改分享稿。
（五）如何搭建你的智囊团？
17年我曾在在行上约见了一位牛人，她是海底捞的运营负责人，我因为的指点完成了瑞幸CRM系统的搭建，还通过她认识了美团点评的合作伙伴。
19年，我要继续约见更多的行家，跟别人聊完之后，我还要遵循猫叔的建议，保持长久有效的互动。
（六）见牛人的时候要问哪些问题呢？
猫叔建议的5个问题非常有价值，我一定会去实践的。我经常被广告代理商和媒体销售“骚扰”，以后我可以反问他们，除了介绍广告你还有什么别的建议吗？你有哪些优秀客户，可以介绍我认识一下吗？
《抢占心智》这本书把差异化定位讲得非常透彻，猫叔的两堂定位分享课更是干货满满。经过10天的学习，算是刚刚摸到门口，在成为行家的路上，我还要不断回头复习思考这些所学，不断加深理解，让认知得到提升，不断去践行才能做出结果来，想要的变化才会真的改变。
让自己变得更好，是解决一切问题的关键，差异化定位自己走上行家之路，才能让自己变得更好！
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