在前两期内容中，我们说了那么多和销售有关的东西，是不是不少人都认为，销售这个东西很难？OK，在关于销售的最后一期内容里，老马将为大家讲一下，应届生应该如何应聘销售岗位。
1. 学历专业
销售职业招聘比较看淡专业，企业招聘是常常是专业不限。当然，也有很多企业会写明需要市场营销相关专业，有的具备一定专业性的行业，如电子、通信、金融、医疗器械等行业，可能会有如理工科、计算机、通信科技、医药专业的要求，这个能保证求职者能够快速的接受新产品。
对于学历，大多公司的招聘要求不会高，很多公司都是大专学历，一部分中大型公司需要本科及以上学历，需要研究生学历的少见
2. 能力
销售对专业的要求不高，主要是因为并不需要销售去知道产品如何研发出来如何生产出来，而是要去客户身上研究需求，这需要的就不是专业知识，而是一些基本的能力：
首先是学习能力，销售要懂得东西有很多，比如管理、财务、营销，这是在公司内部生存每天要接触到的，面对客户了，大家靠展开聊天，同样需要销售人员有丰富的知识储备，还需要学习各种不同的销售技巧，如顾问式销售是现在最流行的销售方式，这个就需要长时间的学习和锻炼。所以学习是销售人员一生的事业，大学生在大学专职学习更应该提升自己的学习能力，并增长自己在相关领域的见识。
其次是执行能力。 执行能力就是攻克难关的能力，毫无疑问，每个销售人员开始一个新的业务的时候都是困难的，这个时候如果你跟领导说“完成不了”，那么领导不会真觉得完成不了，他会说“那我们换个人试试”。这个时候就能将执行能力强的销售和执行能力弱的销售区分了出来。执行能力强的销售将不会跟领导降价，而会想尽各种方法跟客户接触和交谈。
第三是观察和分析能力。 销售必须要同时具有很强的观察能力和分析能力，会观察的销售可以从市场或者客户那个地方收到很多的信息，比如逛一遍超市，一般的顾客可能就记住了商品的外观和价格，但是销售需要知道更多，比如包装、造型、赠品、顾客反映、竞争对手新动态等。
分析能力是在观察的基础上做出判断的能力，市场和客户那个地方得到的所有的反馈你都应该要想想对于自己下一步的举措有没有什么需要调整的。
第四是团队协作能力。 销售人员似乎都在为自己的天地打拼，但别陷入个人英雄主义的误区，只要你身处一家公司、某个团队，那么这个团队将构成你所有的背后支持，他们和你的目标是严格一致的，是最可信赖的战友，所以你既不能用对客户的态度也不能用对竞争对手的态度来对待他们。
最后交流沟通能力。 沉默是金不是个好的销售技巧，不要让自己变得很被动和神秘，主动积极的联络客户，挑起他对你诉说他的需求的欲望，认真聆听，善于总结和分析并表达出来。任何地点和任何时间，你都能够找到合适的和客户交流的话题并展开有效的沟通。所以，大学生决定做销售之前，一定要先考察一下自己是不是别人的说话的好对象。
3. 性格特点
首先内向的人做不了销售，只有性格外向擅于侃大山的人才适合做销售？答案是否定的。内向外向决定一个人说话或者交流的方式，但是决定不了一单生意的成败。比起那些在客户面前夸夸而谈但实际上根本不知道客户需要什么的外向型销售，那些沉稳可靠真诚的销售人员，或许更能搞定客户。
真诚。 我们已经无数次提到，销售的任务是满足客户的需求，所以，你和客户虽然利益立场不同，但有着同一个目标那就是客户需求得到满足。真诚交往的心态尤为重要，你不能当面跟客户称兄道弟，背面就骂爹骂娘，这或许对你某笔生意没有影响，但是销售确实不是这样。所以大学生请想想自己对周围的人是否做到了真诚相待呢？
自信。 自信是成功的法宝，一个自卑或者悲观的人在销售过程中是很容易受挫的，因为他们没有说服自己，那么每一次销售的过程都相当于在演戏。偶像派和实力派演员的区别就在于，看前者观众的注意力就在演员身上，看后者表演时，观众的焦点已经在角色身上了。好销售应该是实力派的，让客户将焦点及时的转移到了你所要演示的东西上去，而不仍然停留在你身上，实在难以相信你想要演示的东西是真实的。
情绪控制。 和客户打交道时，客户看手表、直言拒绝、叫保安、扭头就走、甚至你说了一半抬起头来请你开始、或者戏剧性的反过来跟你推销他们的产品时，你都不应该把你那冲动急躁的性格暴露出来，如果你有。客户所有的反应你都应该早有准备，能够冷静的妥善应对。
乐观、坚韧。 这个没什么好说的，因为做销售一开始你注定遭遇挫折和失败，即使是已经足够稳定了，失败也在所难免。所以，在大学，大学生应该注意自己失败后的状态调整，要有那种一万个客户说你不行，你也要相信自己可以行的韧性。当然，虽然失败磨砺人，但也不建议大家做出故意挂科等举措。
END
总之，大学生在求职时，对销售难不难这件事情，不应该像做学问一样刨根问底，只要销售可以实现你的人生追求，你自己也具有做销售要求的能力和素质，那么你就应该试一试，试完以后，你再重新思考这个问题，那个时候，相信你的思考不只会停留在要不要做销售的选择层面，而会让你总结出一些做销售的道理，甚至是人生的信条，指引你今后的人生道路。
作者简介：
老马，产品运营一枚，一个打得了游戏，做得了程序；写的了文字，画的了漫画的斜杠青年。
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