犀利哥

前两天，楼主在麦当劳遇到了一件奇葩的事情。当时，我在蹭空调，突然一个自称是聋哑的人向我乞讨，于是我大发慈悲地拿出一块钱想给他，结果人家还不要，他随手的塑封牌上写着“请捐20元”。。。楼主感觉被深深地、深深地鄙视了。

后来的几天，我也一直在思考这件事，感觉人家商业模式清晰、目标用户明确、推广手段独特、可持续性良好、入门容易，深深的感觉人的智慧无穷。作为一个PM(P民)，楼主这里简要的分析一下他们，默默地，把自己震惊到了。。。

1 市场分析

【场地】

以快餐店为样本，广州市麦当劳一共有254家，肯德基有250家

（数据来自爱帮网）

【座位数】

这些店有大有小，为此，楼主专门跑到附近的M记数了一下位置，大致有90个。

因为是估算，那么，就以这个为标准，总的座位数是90*（254+250）=45360个

【人流量】

楼主刚才跑M记时，还坐着看了看人流量。发现在饭点时，座位基本是满的，排队带走快餐的人数和坐着的人数接近。

（1）饭点时间：6小时（早上8点到10点，中午12点到14点，下午17点到19点）

（2）餐厅座位上的人流量：前提条件是假定每人就餐时间是30MIN，那么，早上的翻台率是4（很牛X了）；大约80%左右的人是真正在就餐，20%左右是跟楼主一样蹭空调的人。

根据以上假设得出：

（1）那么早上饭点座位上的人流量就是45360*4*80%=145152

（2）早上不是饭点的时间，流量大致为饭点的20%：145152*2*20%=58060

（3）早上全部时间座位上的人流量：145152+58060=203212

（4）那么接下来就可以推测全天座位上的人流量：203212*3=609636

（5）加上带走快餐的人流量得出全天的人流量大致是：609636*2=1219272（天哪，每天那么多人给美帝送钱。。。）

【乞讨成功率】

楼主是中午饭点去M记蹭空调的，当时这个乞讨者向我乞讨时，给我看了之前登记的“好心人名单”，楼主看到10月29日的捐赠人数为4。

（1）这一家M记早上的人流量大致是：203212*2/（250+254）=806

（2）那么他乞讨成功率大致是4/806=0. 5%

【市场规模】

假定每个餐厅乞讨成功率都是0. 5%，乞讨成功的单个收益是20元，那么：

（1）估算出广州一天的市场规模：0. 5%*1219272*20=121927（天哪，我要转行。。。）

（2）一个乞讨者一天的收益是：0. 5%*806*3*20=242

（3）市场能够容下的乞讨者人数大致为：504

（4）一个乞讨者的月薪是：242*30=7260（你现在还有大学毕业生的优越感？？？）

（5）一个乞讨者的年薪是：7260*12=87120（算上节假日的人流量增多，感觉上10W没有问题，哭了，小伙伴们是不是考虑转行？）

不算不知道，一算吓一跳。。。几个震撼的结果需要强调！

（1）这是一个十亿级别的市场，单单广州一天就有12万的市场，扩展到全国轻松上十亿（或许我的估算还是太保守，因为除了麦当劳和肯德基还有很多的场所适合这种形式的乞讨，不妨脑洞大开一下，这个市场说不定是一个百亿级别的金矿）。

（2）乞讨者的月薪(7200+)远高于广州平均薪资水平，远高于广东两所985的应届毕业生平均薪资水平。

（3）一个有趣的情况，我用广州一天总的市场规模（121927元），除以一个乞讨者一天的收益（242元），可以得出整个市场能够容纳的就业者，结果为504。刚好等于广州麦当劳+肯德基的门店数，难道每一家麦当劳和肯德基都是某一个乞讨者的势力范围？难道丐帮真的存在？

2 目标用户

在麦当劳和肯德基中就餐（蹭空调）的人士，一般来说，这些人属于城市中的中产阶级，有一定经济能力。

特定人群有助于提高乞讨成功率：

（1）向一对情侣中的男性下手，男性因为爱面子，往往给钱了事。

（2）向一些在麦当劳和肯德基中开会或谈业务的人下手，这些人为了不被乞讨的人打扰会议，往往会给钱了事。

3 商业模式

这类乞讨的人，往往手脚都是健全的，以聋哑人的名义（不知真假，我个人估计很大情况是假的）进行乞讨。他们乞讨的成本很低，我这里纯粹以作假的心态来整理他们的成本：

聋哑证*1：花费10元

在这个办假证的时代，10块钱你都能办清华北大毕业证。

功德簿*1：花费5元，附笔一支，花费2元

一个记录捐赠者的名字和所捐金额的本子

情况说明书（塑封）*1：花费10元

一张说明捐助金额和乞讨者生平的告示说明，如“我是聋哑人”、“请捐20元”

以上是他们全部的准备成本，一共27元。

一般的乞讨者，可能需要在街边拉二胡、唱歌什么的，不但有额外的花费（用话筒唱歌是要消耗电的，拉二胡也是有损耗的），他们挣的也是辛苦钱，楼主一般有零钱的话，都会给他们一些。

但是，今天所谈论的这个工种，全程不需要培训，轻松上手，连声音都不需要发出来，站在人面前，把说明书和聋哑症给对方展示一下，只需要几个手势动作指向自己的喉咙和耳朵，证明自己是真的聋哑人，门槛相当低。一试就会，一学就懂，堪称乞讨界中的战斗机。

一句话总结商业模式：

选定目标用户->展示说明书+聋哑证->手势加以印证聋哑情况->博取同情->被拒绝/拿到捐款->迅速寻找下一个目标

整个一个商业闭环非常清晰。

以后做大之后，还可将势力范围出租，比如岗顶电脑城的那个麦当劳，是我的势力范围。我现在不自己亲自乞讨了，将场地乞讨权出租给三个人，收取他们每天收益的50%，我就能比之前赚多50%。听起来很黑，但是在麦当劳和肯德基被上游瓜分后，后来者只能向前者租借。我越发相信有丐帮的存在！！！

4 独特的推广模式

这个真是相当之厉害，简单总结为宇宙超级无敌乞讨强求三板斧：

（1）向目标用户展示情况说明书+聋哑证，初步博取同情，并向用户展示功德簿，让用户看到有很多人已经捐助了。若用户不捐助，则进行第（2）步。

（2）手势+肢体语言，指向乞讨者自己的嘴和耳朵，进一步加深用户心中乞讨者的悲剧形象，若用户不捐助，则进行第（3）步。

（3）一般前两个步骤后，用户若不捐助，那么此时用户一般会采取不理的态度；于是，乞讨者开始霸王硬上弓，开始狂拍用户手臂、肩膀，有的用户还真有可能因此就范（比如一对情侣中的男性，遭此毒手，为了避免自己女友遭此毒手，选择破财消灾）；如果用户还是不肯捐款，那么马上转移目标，绝不恋战，开始下一轮三板斧。

以上是楼主亲身体验，绝无夸张。整一个推广方式形成系统，有一定的实施策略，逻辑严丝合缝，令在下佩服佩服!

5 收益

一个勤劳的聋哑乞讨者（全勤），如果按照上述方式，一月的收益是7260元。因为是自己的老板，不用交个人所得税，除去吃住1500元（广州），交通费100，通讯费50，一个月能到手5610，一年能存67320，如果夫妻俩都是干这一行的，那么双方一年能存134640元。广州一手新房均价15443元（2014年4月数据），120平方米的房子，总价1853160，首付30%大概56W。那么夫妻俩奋斗4年就能在广州买房了！！！

6 风险&对策

（1）没有五险一金，肿么办？

答：既然干了这一行，那么就需要有舍有得。你拥有了弹性工作制度，你当了自己的老板，你可以自由选择自己的工作地点，这些是很多人可遇不可求的。五险一金没有就算了，可以想办法向政府申请一份低保，用以补偿。

（2）没有节假日，肿么办？

答：节假日正是你收益最大的时候，不抓紧赚钱，要什么休假日，记得你4年买房的远大计划。

（3）没有年底双薪和年终奖，肿么办？

答：你是在逗我吗？你是自己的老板啊，你见过哪个老板给自己开年底双薪和年终奖？有点志气好不好？鄙视！

（4）这一行入门容易，可替代性太强，肿么办？

答：建议你们建立丐帮（或许已经有了。。。），每一个人有一块势力范围，别听别人搞什么“门户开放”，在自个儿地盘，买俩馒头，想蘸红糖蘸红糖，想蘸白糖蘸白糖。以后还可以传给你儿子、孙子什么的，子子孙孙无穷匮也。

楼主这里不是说所有的这些乞讨的聋哑人都是假的，不过通过网络调查、和小伙伴们聊天等方式了解到，假的几率很高。真心希望无良的人不要靠一些小聪明博取同情，反而让真正需要帮助的人陷入困境。

感谢阅读！