我装修房子时，不止一次地去电器商场买过家电，商场导购热情的招徕顾客，将客人带到自己负责销售的电器品牌区域，然后开始给你大致介绍他们的产品，会重点推荐一款正在促销优惠的电器，此款商品既不是最贵的，也不是最便宜的，而我看来选去，几乎次次都选择了优惠款。
小区附近新开了一家美甲美睫店，店里的小姑娘长得俊秀，天生做销售的料，不一会儿功夫，似乎与你变得特别亲近，她推介她的产品，先给你介绍新开张的体验活动，原价120一次的美甲，只需98元就可以体验三次；原价298的美睫，只需要110元就可以体验一次，于是，我无需考虑，赶紧买了98元的体验价，坐下伸手便美起来，甲油一上手，我才觉得，跟我之前做的产品有差别，质量估计不怎么样，很呛鼻，真是便宜没好货，会买的不如会卖的，有些上当的感觉。可是抽身再走，有些不好意思，肯定不会有下次了，98元做了一次，亏了。
商家抓住了消费者的价格感知心理，你觉得比较划算，他正巧把最想卖掉的那款商品拉上一个价格比较低的商品作垫背，再生产一款价格更贵的商品，最后，多数消费者选择了价格居中的、功能也恰好满足购买需求的商品。
这个商业逻辑就叫做价格锚点。
前段时间，我去买电脑，同事说，网购便宜，网上买吧，于是我先在网上踩点看了价格，9469元，觉得网上也并不便宜，老观念驱使下，还是到实体店里去看一下吧，同款商品，实体店里10700元，尽管贵千余元，但是送电脑包、耳机、三年质保，感觉划算，可靠。
贵和便宜都是相对的，这个商业逻辑叫做比例偏见。
学点商业知识，对我们更理智的消费真是大有裨益。
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