1月管理津贴收入损失预测
按市公司要求，从2018年1月开始，主管直辖组津贴与主管履职及品质系数挂钩，采用积分制，积分与行事历发布、直辖组的出勤率、长险举绩率、新增及活动量五项指标相挂钩，总分100分，积分低于60分者管理津贴的品质系数不得高于0.5，意味着一旦积分不满60分，管理津贴至少损失一半甚至更多。
品质系数考核系数占比
1、直辖组活动量占比25分，可以按人均访量或小组T平台来考量，低于人均10访或未召开T平台，则此项得分为零。
活动量
2、直辖组举绩率占比25分，均以长险举绩为准，直辖组长险举绩率大于40%可得满分25分，但直辖组举绩率低于20%的主管此项将不得分。
3、直辖组月度新增至少2人以上，可得25分，如果月度直辖组新增未破零，此项即不得分。
如果主管本人连续三个月未有有效新增，在管理津贴打对折基础之上还会倒扣20分，月度管理津贴将打三折仅得30%；如果主管本人连续6个月无有效新增，被扣50分，当月管理津贴将为0。
4、直辖组参会率占15分，接下来全面按人脸识别来考勤，如果直辖组月度参会率低于40%，那么此项将不得分。
直辖组参会率
5、主管自主经营，月度云助理333行事历发布占10分，此项含小组各类目标、月度T平台、小说会、客户经营等行事历的发布及执行确认。
行事历制定
纵观以上五项指标，行事历发布几乎等于送分项，只需月初制定即可得分，同时主管及小组每月4T已养成习惯，这25分也不是问题，关键其他三项指标中按目前各小组的队伍质态，唯有做好新增，主管月度新增1人，组员新1人，拿满25分，用新增实现团队的换血，从而逐步改善团队的质态，带动小组的出勤与举绩。
一月五年期已落下帷幕，如皋公司共创造近4000万五年期新单保费，创佣480万，即使按组经理中等津贴比例计算，可产生76.8万五年期管理津贴，假如十年期产生同样的佣金，一月可产生管理津贴76.8万，主管除佣金外人均近1万元管理津贴收入。
以下模拟测算以五年期出单及十年期按五年期保费双倍佣金比例预算各主管管理津贴，目前1月已过去三分之一，重点关注好团队出勤、关注好活动量（T平台）！新增、长险举绩率就会提升！
管理津贴，管理二字在前，没有管理谈何津贴？？
如何管理，首先凡事预则立，不预则废，每月月初行事历的发布，制定小组的各类目标，并朝着目标去努力，借助自主经营，即T平台及客户经营活动获客。
其次，三类人三件事中主管的首要任务即是组织发展，铁打营盘流水的兵，脱落是正常，但要通过主管本人不断新增，不断路演团队伙伴走组织发展之路，以自己的新增带动团队伙伴新增，实现组员的优质换血，带动出勤。
第三、小组T平台可以提升伙伴的活动量及拜访的效率，同样也是带领团队新人伙伴接触市场、接触客户的渠道，是获客的关键平台，更是主管自主经营的主渠道。
有了出勤、伙伴在早会平台上能学到技能，并在日常拜访中学以至用，有了T平台的获客，伙伴拜访就有了目标，有拜访的目标与对象，才能产生举绩，形成良性的循环。
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