酒店开业需要试营业，看看菜品、定价能否满足更多的食客。

新车发布前，也会路试，看看实际跑起来是否符合设计预期。

APP、网站有新功能、新版本，也要灰度测试，看是否有BUG，用户接受程度如何。

广告正式上线推广前，也可以进行试推广。

检查账户设置

很多时候账户的设置，要通过上线才能看出来。

比如样式能否正常展现、代码是否正确设置、事件是否正确跟踪等等。

比如《移动互联网时代，你的抵达率够高么》里面，提到的培训机构，因为跟踪代码设置错误，导致点击创意后无法正常访问着陆页。

如果上线前进行试推广，或者上线后实际检查下广告，都能发现这个问题。

但是错误的链接至今未修复，从我发现到现在，推了40多天了（才发现自己写东西的效率这么低）...

而且还有同台展示，一次两个创意，链接都是错的...

又比如《别为今天的低谷苦恼》提到的案例：某次更换了线索通链接，但样式中的咨询按钮，依旧是旧的失效的链接。

这虽然是百度的bug，但浪费的钱却是自己公司的，拉低的ROI也是自己的KPI。

所以，正式上线前进行下试推广，亲自走一遍访客的访问咨询流程，确定环节的通畅很有必要。

获取初始数据

推广一小段时间，拿到初始的数据，比如，能够展现的最低出价、一天的展现量，当前创意的点击率如何、页面转化率如何等等。

根据试推广的数据，对账户进行初步的优化调整，逐步放量，保证账户上线后有稳定的、符合预期的效果。

对于获取数据来说，资金充足自然是最好的，可以开始就放量跑。

比如一些土豪行业投信息流，不设置任何定向，直接扔创意去跑数据，跑转化。先花一个小目标。要么媒体自己就有了合适的人群数据，开始定向去跑ocpc，要么自己也有了人群数据，开始上定向计划。

但对于大部分公司来说，预算本来就是有限的，通过试推广获取初始的数据，是更稳妥的选择。

比如在试推广过程中，可能会发现一些词转化很差，也可能发现有些不相关的词没有否定，或者着陆页转化不及预期等等。

根据数据及时调整账户设置，就能减少正式推广后的预算浪费。

正常的损耗可以接受，但人为原因造成的浪费，必须避免。

如何试推广

如果是接手老账户，那么试推广就是新计划逐步替代老计划的过程：

老计划正常推，新计划上线测试→新老计划同时推→老计划暂停，只推新计划

如果是新账户，就是流量阀门逐渐做加法的过程：

从少数计划、少数时段、少数地域，低价开始，逐步调高价格、增加地域、增加时段、增加计划，直至完全上线。

无论是新老账户交替，还是全新账户，试推广中发现设置、数据符合预期后，就可以正式推广了。