强子和儿子到影剧院门口冬子上车的地方接站 ,满载而归的大客平安归来。
“妈妈、妈妈…”,儿子喊着妈妈,其实就是一天没见,但是强子和儿子感觉恍如一年。
“媳妇儿,辛苦了!”强子顾不得旁边有人,给冬子一个大熊抱。“哎呀,欢迎我的星光平安返回。”强子几乎也是一夜没合眼。
那个时候厂家的品牌意识不是太强,很多都是靠经销商独自打斗,各显神通。回到家,冬子拿出货单,逐个定价,又跟服务员做了交代,第二天摆货上架。
冬子知道当前的形势,网购刚刚兴起,对实体店来说也是一个寒冬的考验。要想实现对“大老板”的承诺,冬子确定了“秋韵”毛衫专卖店的经营理念———不议价、薄利多销、优质服务、立体广告推广。
“秋韵”毛衫在猛烈的广告宣传中华丽登场。所谓立体广告投放就是在当地电视台、公交车、广告牌位同时进行宣传,也兼有传单发放。亲戚、朋友鼎力支持,虽然广告投入比较烧钱,但是市场效果非常好,回报快。
冬子有头脑,她和“大老板”商量:以后她不必和其他小贩一样坐着大客去拿货,厂家通过手机发来样片,冬子在手机上完成选货。以后的发货、调货、退货都是靠货站来有序进行。
冬子的示范引领给“大老板”传统经营模式带来一次重大改革,其他商贩也纷纷效仿。“大老板”不得不承认:干什么都要有文化,有思想。
冬子的生意一炮打红。第一个月,冬子进货8万,第二个月进货10万,提前、超额完成了承诺指标。
转年,冬子老师要教毕业班了。为了把更多的精力投入到工作中,冬子制定了销售奖励机制,把店员的积极性充分调动起来,其他业务交给强子。专卖店经营得风生水起,稳定盈利。
三年后,强子过生日的那天,家人齐聚酒店。美酒微醺,他端起酒杯对大家说:“今天我郑重地宣布,我和冬子把饥荒都还完了。”
众人举杯庆贺。强子接着说:“大家都知道,三年前我遭遇了人生的最大寒夜——投资失败,当时想过一死了之。但是冬子就是我的星光,她鼓励我、开导我、积极帮我寻找生的希望,才使我们家恢复了生气,才有了今天…..”强子有些激动,声音几度哽咽。
“强子今天高兴,他有些激动哈…..”冬子接过话茬,“我们都有难的时候,甚至有时候觉得过不去这道坎,但是我永远记住了爸爸曾对我的教导:心中有星光,就没有过不去的寒夜。
“冬子说得对!”大姐带头举起杯,“祝强子和冬子永远互为星光,日子过得越来越好。”
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