《FBI教你读心术》总结

     

《FBI教你读心术》总结

      有人说，世上最美的情话，不是“我爱你”，而是“我懂你”。“懂”意味着和解、接纳和信任。在人际交往中，如果你懂得察言观色，你就很容易结识很多朋友；

      在职场中，如果你懂领导、懂下属、懂客户，那么你就很容易步步高升。你可能会说：“认识一个人很容易，读懂一个人很难”，其实啊，懂一个人并没有你想象的那么难，关键是要用心，用心观察TA的言行举止，破解手臂动作、脸部表情等身体语言隐藏的含义，从而领悟对方的真实想法，把话说到点子上，把事办到位。

        那么，怎样才能掌握这种技能呢？今天我要为你解读的这本《FBI教你读心术》，就能帮你快速地读懂一个人。

        什么是身体语言？身体语言也叫肢体语言、非语言行为，它是通过面部表情、手势、身体移动、身体距离、接触、姿势来揭秘人们的思想、意图和真诚度。你可以这样理解，身体的各个部分就像嘴一样，能够说出各种各样的话，表达自身的意图。

        第一，你可以通过身体语言来解读自己内心的真实想法；第二，你可以通过身体语言洞悉对方的真实意图——也就是说，身体语言可以让你知己知彼。第三，身体语言能帮助我们快速交换大量信息。

        科学家保罗·麦克林提出的“大脑三位一体”理论认为，人的大脑有三个主要部分，分别是脑干、边缘系统和新皮质，它们共同控制着我们的身体行为。其中，边缘系统是控制人体情感的中心，也是分析身体语言的重点，它最大的特点是，会让人产生不加思索的本能反应，反映出一个人最真实的一面，很难被控制和掩饰。

        除了边缘系统，新皮质也特别重要。因为相比较边缘系统的诚实，新皮质则像一个“撒谎精”，人们平时撒个谎、忽悠个人，都是由它控制的。所以，如果你想分析身体语言，就要特别注意由“不会撒谎的”边缘系统产生的本能反应。而不是新皮质的主导的“伪装”行为。

        如何通过身体的本能行为，来识破对方的真实意图？

        在回答这个问题之前，我们先了解一下“安慰行为”这个概念。所谓安慰行为指的是，当人们觉得身体不适时，会有意无意地做出的调整。比如，有人痛苦时会咬紧嘴唇，有人紧张时喜欢嚼口香糖。

        安慰行为能揭示一个人当前的思想状态，而且准确率高得惊人“抚摸和按摩脖子”“摸脸”“不断说话”“打哈欠”“通气”“摩擦肩部”和“搓腿”这7种安慰行为，当你发现对方表现出其中任意一种或几种安慰行为时，你就可以断定他处在压力之中，进而采取行动了。

第一，当安慰行为发生时，你要及时地捕捉和辨认它们。
第二，当你捕捉到对方有某种安慰行为后，你可以问自己“他为什么要这么做？”来确定对方产生压力的来源，这能让你更清楚地理解他的想法。
第三，注意对方安慰行为的部位。压力越大，对方摸脸和摸脖子的动作也会越多。

          研究发现，在几百万年前，当人类还不会说话的时候，原始人的腿和脚就已经能快速应对周围的威胁，做出逃跑或作战的反应。这种反应已经在人类的身体里面根深蒂固了，即便是现在，面对危险压力等各种情况时，腿和脚还是最早做出反应的部位，并且能最真实地反映出一个人的意图。 所以，作者认为腿和脚才是身体语言最重要的部分。

第一种：快乐脚。这个概念很有趣，脚怎么还能快乐呢？其实，它是指当一个人获得心理满足时，他颤动或者抖动双脚的动作就好像是在大声告诉别人：“今儿个我真高兴”，这就是快乐脚。作者认为，在大多数情况下，快乐脚是一种非常可靠的信号，它表示一个人认为他正在得到他想要的。提醒你一点，观察快乐脚不需要你刻意地去看对方的脚，只要留意对方的衣服或者肩膀是不是在摇摆和震动就可以了。懂得这个技巧后，你就可以马上运用到工作或生活中。
第二种：转向脚。想想平时，你如果喜欢一个人，是不是把身体转向他来表示亲近？换位思考，你也可以通过脚的转向，来判断对方是否喜欢或者接纳你。当你靠近两个正在谈话的人，他们如果停下来、转动脚、转身来欢迎你，证明他们真心实意地欢迎你加入；如果他们的脚没有转向你，只是侧身说声“你好”，那就表示他们抗拒你的接近。
第三种：按住膝盖。如果对方坐着，并用双手按住膝盖，这是一种非常清楚的信号，说明他已经做好了结束这次见面的准备。这和古代人用端起茶杯喝茶，来代表送客，有异曲同工之妙。如果你和老板谈话时，他做出了这个动作，那么，你就赶紧有事说事、尽快结束吧，因为很可能你的老板已经感到不耐烦了，接下来你说的再好，他也听不进去。
第四种：朝天脚。顾名思义，朝天脚指的是翘起脚尖或者踮起脚跟。脚朝天是一种积极、快乐的信号，小学生作文中经常出现的这句话“我真开心，走路好像踩在棉花上，整个人轻飘飘的”
第五种：双腿叉开。叉开双腿是一种强势的姿态，你可以回忆一下古装戏里的武林高手，以及军人和警察训练时的站姿，他们都经常把手背在后面，叉开双腿站立，意思是“我武功最高”“我说了算”。
第六种：双腿交叉。我们站立时，如果感到轻松、舒适、安全，会不自觉地把一条腿放在另一条腿前面，这就是双腿交叉。在沟通中，如果两个人说话时双腿都有交叉，这是在暗示他们关系很近、相互信任。
第七种：脚部冻结。什么是“脚部冻结”呢？意思是两只脚停止动作，就像被冻住了一样。如果交流时，对方突然不再抖腿或踢腿，脚部停止了动作，这说明他正在承受压力和情绪的波动。
第八种：腿脚并拢。把小腿和双脚并在一起不留缝隙，对穿裙子的女性来说是一种淑女的坐姿，但如果一个人已经保持了这个动作很长时间，或者是突然腿脚并拢，那你要注意了，他这是在控制自己，因为他现在压力很大，这是一种表示不安全、焦虑和威胁的信号。

    在实际情况中，如果你真的在和他人谈话的时候，一直盯着对方的腿和脚，不用我说，你也知道这是非常不礼貌的行为。而且开会或者谈判时，你根本都看不到对方的腿和脚，它们都在桌子下藏着呢！那么这时，你应该怎么解读对方的身体语言呢？作者说，你的目光可以再往上一点。

        6种典型的身体姿势语言，它们是：倾斜身体、保护腹部、自我保护、身体舒展、耸肩和穿着打扮。人们习惯于忽视躯干传达的身体语言，但并不代表它不重要，它们也会传达出很多含义，你在沟通中一定要仔细捕捉和辨认。

      手的语言。手是人类情感强有力的传递者，每个人的手都在时刻向外传递信息，而发现这些信息能帮你更好地与人沟通。比如你可以通过手的模样，来初步判定对方的职业和状态：从事体力劳动的人手会比较粗糙僵硬；而皮肤白皙、指甲修剪整齐的手，可能属于一个白领；咬指甲的人更紧张、更缺乏安全感。这些信息，我们都能从手上看出来。 你可以通过“手心出汗”“手抖”“高度自信的手部动作”“缺乏自信的手部动作”和“手势”五个方面，来识别自己和对方的心理意图。

      面部表情的语言。表情是我们察言观色时最直接的信息来源，面部表情能传递的信息相当丰富，可以说，所有的戏都出在脸上。虽然脸能够非常诚实地表现我们的情绪，但因为我们一定程度上也会做出违心的表情，比如遇到不喜欢的人和事，我们会强颜欢笑，所以，我们要学会分辨伪装和真实。眼睛、嘴巴、舌头、鼻子和下巴是面部重要的组成部分，他们能传递非常丰富的信息，远远不止我们今天分享的这些，而解读它们的信号需要你仔细观察和认真积累。

      在现实生活中，很多人为了伪装自己，会故意做一些迷惑性的动作，传递出错误的身体语言信息，让他人无法识破他们的真实想法。为此，作者进一步传授给我们“利用身体语言发现欺骗行为”的四个秘诀。 如何利用身体语言来识破欺骗行为，包含四个秘诀，分别是：

第一，选择一个没有遮挡、更利于解读对方身体语言的地点，找一个清楚的视角观察；第二，打造舒适区，让对方在舒适的环境中说出真话；第三，寻找不舒适的行为，观察对方说出的话和身体语言是否矛盾；第四，学会提问，你可以多问开放性的问题，也可以在对方回答的过程中，出其不意地提问，来判断对方是不是在撒谎。

        解密身体语言的十大准则，帮助你更好地发现他人的真实想法和心理感受。它们分别是：

一，做个称职的观察者；二，在环境中观察；三，认识普遍存在的非语言行为；四，解密特殊的身体语言；五，与他人互动时寻找基线行为；六，坚持不懈，获取多种信息；七，关注一个人行为的变化；八，学会发现虚假的或误导性的非语言行为；九，区分舒适与不适；十，观察时不要引起别人注意。

高情商也不是天生的，只要你有意识地积累关于身体语言的知识，训练解读身体语言的技巧，就能像特工一样，即使对方拒绝说话，也能察觉他的真实想法。在提高洞察力的同时，也大幅提升我们的理解能力、沟通能力和谈判能力，从而建立起良好的人际关系，获得更完美的人生。