每个淘宝新手卖家想开店的第一个念头一定是“卖什么”

如果你是一个人的话，体量有限，就得需要把控所有的环节：

选品、做图、上架产品、运营推广、测款测图、策划活动、打包发货···

每一个环节，都能让你体会到创业者的艰辛，但正是这样的艰辛，才能够给我们带来成就感。

一、选品

淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。小孩才谈喜欢，大人只看利弊。

大家都是成年人了，见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。

很多人觉得产品怎么选无所谓，运营技巧到位就行，这里一定要插一句话：

永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营，更别幻想因为运营而让这样的产品起死回生甚至走向成功；

永远不要以为产品的设计完美到无须运营，即便是能够实现产品自运营，也依然需要持续的运营引导。

就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

所以新手卖家该怎么选择产品？建议是：冷门的小众刚需类产品。

比如说：身体乳（细分产品“一抹白”或者“防晒”）、玩具类:无人机飞行器等。

刚搜的电蚊香的数据图，这个数据是完全可以做的。

二、做图

选品解决了下面说作图，大部分人，对于做图都是一脸懵逼，为什么，不会PS啊！

没关系！有问题解决问题，可以去搜索“小匠网”，在线雇佣电商设计师平台，提供好需求就可以，免除自己不会作图困扰！

小匠网首页,美工接单平台

平台保障

先行双倍赔付，72小时试用期，三天试用保障，针对包月制项目推出的一项专属特权

72小时无理由试用规则

下单雇佣设计师后，从项目开始进入72小时试用期，72小时试用期是指72个自然小时包括节假日，若是在工作时间、项目安排有冲突，还可以自行选择起始试用时间，以便更好的享受到72小时试用的福利。72小时无理由试用是一项针对包月用户推出来的特权，可以免费试用平台设计师72小时，72小时内无理由退款。

72小时无理由试用须知

1：雇佣与解雇以雇主申请时间为准；

2：若项目时长超过72小时，无法享受无理由退款权益；

3：72小时试用期指72个自然小时，包含节假日天；

4：72小时内一位雇主只可试用一款项目，最多试用两位设计师，超出范围按工作日结算；

5：72小时无理由试用功能仅针对在线全职包月项目；

6：在服务期间，若雇主对设计师不满意发起解雇，按照实际工作天数结算薪资。

小匠网具有完善的电商人才系统，再加上具有足够完善的OA系统及强大的数据，据小匠网平台数据库统计，目前入驻小匠网的实名设计师数量已达1W+位，服务雇主数量达30W+位，服务企业数量15000+位，客户反馈35000+次。其所带来的优势是工作更便捷、效率更佳、成本更低等。

2016年，小匠网被授予《杭州市电子商务促进会副会长单位》称号。

三、运营推广

上架宝贝这个其实没有什么难的，按照后台的操作去发布即可，记得发布之前要先把产品图片上传至图片空间

淘宝美工

因为发布宝贝时，图片是从图片空间直接调用的。另外这个环节涉及到了标题，这里一定要强调标题的重要性！

相信很多淘宝新手卖家都会忽略“标题”的重要性，感觉随便抄一个卖的好的就行了呗。

但是别人的关键词在他自己的产品上已经有权重了，搜这个词能展示的也只是他的宝贝，这不是给别人做嫁衣是什么？

标题,是你的自然搜索流量最重要的入口

标题没做好，将会使你后续的推广技巧变得没有意义。因为我们所谓的“免费的自然搜索流量”是“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图吸引产生了点击，这就带来了自然搜索流量。”

这里给大家分析几个做标题的关键点

1、查找关键词

在淘宝在搜索框输入类目词，比如：“男装”下面将会推荐近期搜索热度较高的词组。

淘宝店铺装修

直通车——工具——流量解析

进入卖家中心，左边有个营销中心，点击我要推广，进入直通车页面，

网店装修

然后点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，查找相应的关键词，

生意参谋-市场行情

注意，这个方式是付费的，需要在服务市场定购1188/年的市场行情标准版，并且要求店铺至少达到一钻以上才能定购。

老规矩，打开卖家中心，左下角有个数据中心，点击生意参谋：

淘宝美工设计

然后点击最上排的市场，找到左边的搜索分析，在搜索框输入要查找的关键词，不过要注意，一般是参考七天的数据，所以记得点击右上角的7天：

网店装修设计

通过关联词可以看到很多相关的推荐词，以上红框的指标，就是下一步筛选词组将要讲到的。

生意参谋的找词选词是非常具有参考意义的，包括后期的关键词优化，也是通过生意参谋里的关键词数据来做整改。

2、筛选关键词

筛选标准：搜索人气稳定、转化相对较高、在线商品数少、天猫占比低

淘宝店铺装修设计

从生意参谋的数据里都可以看到这些指标，我就不过多阐述了。

3、组合关键词

组合词组的思路是什么：

不要过多的堆砌重复关键词。

比如说如果单品以及设置了包邮以及运费险，那就没有必要在标题里添加包邮这个词，没有意义。

还有一种关键词组的重复堆砌，比如男士T恤******夏季透气纯棉T恤，这个T恤就是重复堆砌。

注意极限词

那些违规词跟你的产品八竿子打不着一块的词，比如唯一啊、全网独家这种极限广告词没意义，还会被扣分，死得快。

不要用营销词

有时候看到一些新手卖家真的挺可爱的，会在标题里写一些“买二送一”甚至是“包邮”“拍下减二十”，这些关键词都没什么用，还浪费了关键词坑位。

灵活利用AB词用法

比如说：男包——男士包包是一样的、T恤男——男士T恤是一样的。搜索结果百分之7 80是一样的。

将所有关键词去重

除非这个类目真的已经真的没关键词，那没办法，不然不要重复堆砌关键词。

四、测款测图

产品内功基本完善之后，一般要采取直通车测款的方式，为什么要测款？

因为不并不知道自己的产品是否符合市场需求，如果不符合，那么在后续推广相当于在做无用功，浪费了推广成本。

操作步骤：

1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击，设置标准投放。

2、地域方面，看资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。

3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。

4、完成了后再添加我们的关键词，关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词，投放的词可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。

5.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。基本上如果这个产品的点击率很高，那说明图片和款式都没问题，可以大力推广。

五、策划活动

这个阶段就不说太多了，无非是店铺的营销活动，比如常说的“比例偏见”

店铺营销：买一送10

一个69的产品干巴巴的没有折扣没有福利；同样的产品卖75额外送一系列配套的小礼品；你选哪个？

其实配套的小礼品是低价格的小物件，只是为了增加购买力的一种噱头而已。这种店铺营销其实大家已经用的很多了，我只是稍微解析了一下背后的原理。

最主要的，还是要去做好产品的核心竞争力，比如你的产品主打什么功能，“农夫山泉有点甜”，主打甜和纯正；“累了困了，喝东鹏特饮”主打环节疲劳

一定要找到自己产品的定位和核心竞争力，不要什么都想要，那跟什么都没有一样。

其实一个淘宝店铺的发展，是需要你必须解放双手去做更多的事情，这样才能做的更加长远。而美工就交给小匠网就可以了。

最后

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