与大师同行｜缔造年度保费过亿元美金的年度班·费德文保险行销金句学

与大师同行｜缔造年度保费过亿元美金的年度班·费德文保险行销金句学习

1912年，班费德文出生于美国。

1942年，费德文加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美元，一个年度的业绩超过1亿美元。

费德文一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美80%的保险公司的销售总额还高。

在这个以专业化为导向的行业里，连续数年达到1万美元的业绩，便能成为众人追求的，卓越超群的百万圆桌协会会员，而费德文却做到近50年，平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。

放眼寿险史，没有任何一位业务员能赶上他。而他的一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。

1955年， 没有人敢去想，一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。

1956年，费德文超过了。

1959年，2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦，它是那样不可思议，以致从业人员连想都没想过，除了费德文以外。

1960年，他把梦想变成了现实。

1966年，费德文冲破了5000万美元的大关。

1969年，他缔造1亿美元的年度业绩，往后更是屡见不鲜。

1984年，他获得保险业的最高荣誉。

虽然费德文说自己没有任何秘诀，但其实他已把他的秘诀公诸于世了。多年来，他总是从早上到晚上，从周一到周日，从不间断地努力工作。

费德文认为：“对自己的生活方式与工作方式完全满意的人，已陷入常规。假如他们没有鞭策力，使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出，那么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告诉你的，原地踏步就等于退步。”

把目标看得遥不可及，从而不去争取的人是永远不会成功的。在成功者的词典里没有“不可能”三个字，不断挑战自我的极限，就没有什么事是做不到的。

班费德文保险行销金句

准备两张支票：一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签小张的就可以了，大的我来。

想要成功，积极进取的心态比什么都重要，如果你决定你要感觉愉快、坚强、

兴奋，那你就会生出移山倒海的力量。

销售的起点从面谈开始，可是想得到面谈的机会，就非得引起客户的注意不可。

除非你能引起他的注意。否则，你将一无所获。

面谈过程中，光靠逻辑说服是不够的，一定要“逻辑”外加“情绪”的动用。

把客户的情绪挑起来.然而没有什么比问些挑动人心的问题，更能在客户心中煽火了。

绝对不要把客户逼到角落，硬要他作决定。不要“逼”而是要“引导”。

许多人签下保单，不是因为他相信这个产品，而是因为销售给他的行销人员使他觉得可信。

你有一大堆优秀的人为你工作，那何不再多雇用一个人，就是我，把我放在你的薪资帐册上，在我的户头里每天存个100元，我也开个户头给你，里面存进100万。你知道你可能要花好长时间，存进的钱才可能像以后拿出来的那么多。

千万不要低估客户的需要，你为他少估保额并不是在帮他，当你没把眼光放远，没往大处想，你可能是在害他.

许多行销人员都犯一个错误，去挖闲钱。如果你想伸手进去探探客户的口袋，他一转身就会扭断你的手臂。