花小钱办大事,说起来容易做起来难。在推广中,企业也希望能够低成本实现超预期推广效果,但实行起来往往不是超出预算,就是效果不好,难道就真不能在有限的推广费用下,如何发挥其最大价值?
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什么地方需要营销推广
在进入正题之前,我们要先明白,到底什么地方需要营销推广?
告知新产品或服务
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促进购买和使用
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获得市占率
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赋予品牌溢价
按照公司阶段和目标大体可以分为这四项,在每个时间段,企业可能会有多个目标共存,但核心目标一定只有一个,当推广费用缩紧,金额有限时要看清楚业务目前进行到哪一阶段,核心目标是什么,然后将推广费用、资源全部集中到最核心的点上。
如想要推广新产品和服务,那么关键要直击用户痛点,最直接的就是当用户搜索时,根据关键词内容直接匹配品牌信息,想到即搜到,瞬间抓住用户需求痛点,简单明了,行之有效。
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密集营销打法
确定了核心目标,和要做的内容,那么接下来用密集打法来做推广——精准人群,压缩时间
只选择自己的目标客户群进行广告投放,按照地域、性别、爱好等标签进行人群细分,不仅能够节省大量不必要的费用,每一分都花在刀刃上,并且提高投放的转换率。
在投放上,以往都是将投放分为前中后宣或是先投一轮预热,再投一轮广泛传播最后一轮效果迸发达到效果高潮。但是这样你会发现,这样广告费就是个无底洞,有限的费用在这个套路下根本跑不起来,钱花完了,效果没看见。
现在媒体碎片化严重,推广的战线拉的越长,人们越难记住你之前讲了啥?不如压缩广告投放的时间,换成在某一个时间段或者集中平台爆发,更容易留下深刻印象。
3
想办法分摊成本
在资源上,可以与其他品牌进行联动,捆绑媒体或合作方一起出资源,把推广的效果放大。
在媒体资源推广上,只要找对合作方,品牌联动一定有着1+1>2的效果。
大预算有大预算的花法,小钱也有小钱的花法,营销推广应该被认为是一种投资,而不是成本。希望大家都能用小预算,做出大传播。
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