我们是怎么待人接物的？
能力上要把自己做成甲方，
而态度上要让自己成为乙方。
什么意思？
我经常说，这个世界上没有甲方乙方，只有交易的双方。
拥有稀缺能力的一方，就是强势的一方。
我们做培训、咨询、商务等等，
虽然我们都是乙方，但是我要求所有的小伙伴，
在能力上必须把自己做成甲方。
就是你的能力必须非常强，
你的交付必须远超对方的预期。
但是在态度上，千万不要真的把自己当甲方。
能力要高到天上，但是姿态要低到地底。
什么叫“姿态要低到地底”？
比如，当我们有一件事，
因为战略选择的原因，因为价值观的原因，
无法跟对方合作时，千万不要高高在上地说：
“对不起，我们不干这事儿”。
而要说：
“真的特别抱歉，目前我们的资源还不够干这件事儿，
以后如果我们有能力做，我们会第一时间找您合作。”
这是姿态。
姿态一定要放得足够低。
在跟客户沟通的时候，
要尽一切努力让对方感受到，
你在他身上花费了全部的注意力，
让他能够感受到热情和真诚，以及你足够的谦卑。
不能让任何一个人觉得你很傲慢。
能力要高到天上，姿态要低到地底。
这是我们待人接物的价值观。
姿态低到地底，看上去是把自己踩在地板上磨擦。
凭什么，有必要吗？
有必要。
因为“能力要高到天上，姿态要低到地底”，
这样，你才可以看淡外界的评价，
用自己内心认同的价值观来评价自己，
瞬间看淡所有误解。
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