聊聊『臀衩相配』

路边随拍晚春的花

前阵子听到一句粗俗但有道理的说法：有多大屁股穿多大裤衩。毕竟裤衩大了往下掉，裤衩小了勒得慌(太大太小压根穿不上)。生活中，我们往往不知道自己“屁股多大”或是觉得自己“屁股挺大”，也就是所谓的“需求模糊”或是存在“需求偏差”。结果就导致匹配结果很尴尬。类似的说法，还有一句叫“眼大胃口小”，说的就是一点菜就点多，最后不是浪费就是打包的情况。

说到吃，还一种需求模糊的态度是“前脚说都行、随便，后脚就这不吃那不吃”。这种态度背后一方面可能不太饿，一方面有点选择困难。注意，选择困难不等于不清楚自己讨厌什么。遇到这类需求，追问很必要，可以缩小范围剔除厌恶项，最后找出2-3个可选项让对方择其一，或者让对方授权自己做决断。

“臀衩相配”的背后，更多表现为眼高手低，小马拉大车。无论是团队建设，还是外部合作，或是把握市场，精准明确自身的调性很重要。想清楚自己的产品服务理念最适合的对象很重要。

裤衩卖的好的朋友，会去思考用户需求，比如款式、面料与舒适度、热卖尺码、颜色、美观度、保健属性、场景需求(泳装、骑行、情趣等)、不同年龄性别的人群偏好等等。

裤衩大小是基本参数，决定了能不能穿。或许未来裤衩也会像西装衬衫一样，可以定制化，没准高端人群已经在享受这种服务了呢。

私以为，人与人的匹配，更像是穿新鞋。有种说法是，鞋大了可以垫鞋垫，鞋略小的话，穿阵子就不觉得小了(估计得看是什么鞋，不建议给自己穿小鞋哈)。所以跟人打交道，可以有试错期磨合期，想降低试错成本、提升磨合效率，还是尽量精准筛选比较靠谱。

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