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《细节:如何轻松影响他人》

《细节:如何轻松影响他人》

作者: 蜻蜓喵 | 来源:发表于2018-09-22 20:12 被阅读0次

    1.别样捐款

    一天,圣约翰教堂的教众们,像往常一样准备捐款在募捐盘中。

    “等一下,今天的捐款跟往常不一样,请大家等一下,先不要往捐款盘中放钱,请大家每人从捐款盘中取走10英镑”斯蒂尔牧师认真地说。

    大家面面相觑,不明所以。

    “今天请大家每人取走10英镑,,大家可以用这10英镑去做各种投资,只要你们觉得合适就行,希望大家将来能把收益回馈给教堂。”

    原来,圣约翰教堂的维修需要大量的筹款,而斯蒂尔牧师这天不仅没有让大家捐款,而且把之前捐的款分发给了大家,这样能行吗?

    六个月后,记者跟进,发现差不多每个拿了10英镑的人都好好利用,并把利润全部返还给了教堂。区区六个月,斯蒂尔牧师送出去的559英镑,换来了1万英镑。这是将近20倍的收益!

    给予别人,就像你希望别人给予你那样!互惠互利,先给予后回报。

    2.当下最重要

    迈尔斯和玛雅是好朋友,迈尔斯总喜欢说“等以后”“等有钱了”“等我”

    这天,迈尔斯对玛雅说:“嘿,我存了一瓶1961年白马酒庄的好酒。”

    “1961年白马酒庄的酒,你居然放到现在?为什么不喝?你又在等什么?”玛雅说。

    “不知道,某个特别的日子吧,也许结婚10周年纪念日。”

    “把1961年白马酒庄的酒打开的哪一天,就是特别的日子”

    有你参与的日子,每天都很特别!活在当下,拒绝等待!

    3.主动承诺

    沙滩上很多游客在晒太阳,研究者决定做个实验,扮成游客把收音机放在某个正晒太阳的人旁边,然后下海去游泳。第一组,请晒太阳的人帮忙照看收音机并得到口头承诺“没问题!”第二组,研究者直接把收音机放下就径直去游泳了。此时,另一个研究者假扮小偷,顺手拿走收音机就跑。

    结果显示,获得口头承诺的20人中有19人采取了行动,而第二组没有口头承诺的20人里只有4人去阻止。

    主动承诺,更容易向你想像的方向发展。

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