销售

销售

销售是一门艺术。

营销也是一门艺术

案例：我：早上时分，××总，请你过目一下清单，没问题的就麻烦安排一下款，今天给你安排货。

        ××总：以后不要联系我，我不想跟你沟通，跟你沟通没意思

        我：是什么问题呢？是我态度不好？

      ××总：你态度很好，但是跟你聊很费劲，单价这边说那边变，你说费不费劲？

    我顿时懵了，以我这么好服务都这种语气跟我说话。之后我反省了       

以前总觉得销售顾问是特简单的事，就是与客户沟通，交流，达成协议就ok了，其实很大程度只是站在自己的立场和自己沟通而已，像刚案例，为什么客户会说这番话？客户这人太不理解人了，太不大气，没必要合作下去！！其实反省后，发现问题是自己，不是客户，因为我报单价有2个标准，没有做到统一，客户就觉得我这人不真诚，不实在，这样客户就不想合作了。

总结：销售不是用各种生硬技巧就行了，而是这些销售技巧已融会贯通的交谈中，沟通给人一种最自然最真诚的一面，这也是销售的最高境界吧。

销售自己，客户对一个产品评价很高这个很容易，对人评价很高，这个就困难了，和客户真诚相待，以朋友为出发点，只有这样建立长期稳定的关系，所以不止是买卖关系，也可以成为朋友，伙伴，合作关系，所以销售是一门艺术，这个得深入研究