图书封面
微商，在你的朋友圈是一种怎样的存在？
如果你的朋友圈，每天都被各种微商广告刷屏。你会不会觉得，你的朋友圈就像一个乱糟糟的百货市场？
0.3秒前，张同学在叫卖苹果。
0.2秒前，李同事在叫卖茶叶。
0.1秒前，王某某在叫卖面膜……
这个的朋友圈，你烦吗？
烦！真的是烦透顶了。所以，我2018年，拉黑了100多名做微商的好友，我也不管是亲戚，还是老同学，亦或是家里的长辈亲人，只要是粗暴地在朋友圈叫卖者，一律屏蔽，拉黑！
因为，他们发朋友圈广告，就像那些天天趁我不注意，往我家大门上贴小广告的人一样，让我有了想打人的冲动。
他们发朋友圈广告，太粗暴，太不节制，太不文明了，就是不停地叫卖，让人觉得好吵好烦人……
但是，在我的朋友圈，有一位微商姐姐，她发的朋友圈，真的让我赏心悦目，每天不看看她发广告，我还有些不自在了。所以，我需要买什么东西的时候，总是第一时间找她买，我在她那里买过牙膏洗面奶；买过麻辣小吃，买过衣服、行李箱；还在她那里买过手机，冰箱，空调……
她不叫卖吗？怎么可能？一个不在朋也友圈叫卖的微商，绝对不是一个好微商。那么，她有什么特别之处呢？因为她发的广告有意思啊！
比如，同样是卖羽绒服。那些简单粗暴的微商，会直接在朋友圈甩链接，甩二维码，吆喝着打折的口号，让人立马就联想起——街上面那些“大放血”、“大甩卖”的廉价超市，“廉价品”，“没好货”，“质量差”……等等，这些词语在你的脑海里轮播。你不屏蔽她，你不拉黑她，难道还要继续听这些你很抗拒的噪音吗？
那么，能让我不看她发朋友圈广告，就觉得少做了一件事的姐姐，是怎么卖羽绒服的呢？
她会放一张模特穿羽绒服的照片，有时候，她也会自己穿上那件羽绒服，拍一张照片。然后配一段文字：“我曾在38度的高温下扬言，我宁愿冻死也不愿热成狗，直到今天我被冻成狗，我才明白太美的承诺因为太年轻。啊……多么痛的领悟！”
一位在云集平台做微商的姐姐，真实截图
OK，这就是会写文案的微商，和普通微商的区别。没错，在这个拿一部智能手机，就可以卖遍全球产品的时代，做生意的成本变得很低，除了需要付出时间，金钱上的投资，几乎为零。
但现实情况告诉我们，真不是所有人都可以做微商的，真不是所有人都可以做到：“发条朋友圈，就能赚到钱的。”要想做好微商，你得学会写文案。网上面，有很多教写文案的课程，也有很多教你写文案的书籍。相比起来，自己看书学习，比听课要划算得多。
教写文案的书籍那么多，但真正适合你的，也许很少。因为大多数书籍的内容，总是高大上的，道理都很好，你读了以后，就是不知道怎么用。
2018年的最后一个月，有一位叫赵慧的作者，在人民邮电出版社出版了一本书《文案爆炸》。这本书，从客户心理，销售思维，如何寻找卖点，痛点，发何开动脑筋挖掘产品特点，写出打动人心，卖掉产品的销售文案等方面——告诉我们：文案就是卖东西的，无需文笔，更无需文采，每一个普通人，只要有心，都可以写出超级牛，能卖掉东西的好文案来。
因为，写销售文案，是有套路和操作步骤的。只要按照套路走，掌握写销售文案的逻辑，普通人也可以立马变身为文案大师。
《文案爆炸》的作者赵慧，从业经历丰富，现在主要服务于中小微型企业，相比给大型企业做文案，用文案让中小微型企业增加销量，显然难度更大。所以，赵慧是一名很厉害的实战派营销策划人，她有9年的营销从业经验，也是《文案进阶》、《女性营销》、《你的文案价值百万》、《医疗美容+互联网营销》等课程的创史人。
为了写好《文案爆炸》这本书，她在结合自己工作经验的基础上，又专门阅读了50多本与营销技法及文案写作相关的书。所以，《文案爆炸》这本书，既有理论上的逻辑指导，又有丰富的案例，真的是手把手，教普通人写文案，而且是写真的能卖掉产品的文案。
一、写文案之前，必须对用户痛点进行精准定位
要想把东西卖掉，就必须得帮助用户解决问题。这个道理，大家都懂。但是，在实际操作过程中，为什么你明明分析了用户的痛点，用户却还是不买单呢？原因很简单，你所谓的痛点，不是用户的痛点，你所谓的用户痛点，是你凭空想象出来的，而不是用户自己说出来的。
因此，《文案爆炸》这本书的作者赵慧，就告诉我们：写文案之前，一定要先搞清楚，写文案的目的。简单地讲，就是这个文案，你要卖什么？卖给谁？卖掉多少？盈利多少？这些东西，都要有一个具体的量化。
你不能说，你想把手头所有的产品，卖给所有人，那是不可能的。所以，你必须量化你的目标。否则，你很难找到一个有针对性的痛点，因为同样一个产品，对不同的人群来讲，他们的痛点是不一样的。
比如，书中讲到一个案例，同样是烤瓷牙齿，老年人更在意牙齿是否耐用，坚固。年轻人更在意牙齿是否美观。这样一来，针对这两类人群，体现在你的文案上，就应该有不一样的表达。
因为，老年人的痛点是希望牙齿好用，坚固。年轻人的痛点是牙齿要美观。
所以，《文案爆炸》的作者赵慧，针对老年人的文案广告语是：牙好才是硬道理。
而针对年轻人的文案广告语是：牙好看才是硬道理。
虽然只有一字只差，但非常巧妙地、有针对性地抓住了不同用户的痛点。
那么，分析用户痛点，都有哪些方法和技巧呢？
显然，要想搞清楚用户的痛点，我们不能凭空想象，不能把你认为的痛点，当成是用户的痛点。而要想找到用户的痛点，《文案爆炸》这本书给我们提供了6大技巧，分别是：
第一，换位思考。
第二，深入分析典型用户的特质。
第三，还原使用场景。
第四，洞察。
第五，通过网络搜集。
第六，记录常用痛点。
关于上述这6个精准定位用户痛点的技巧，《文案爆炸》这本书中，以案例的形式，做了深入浅出的讲解，读者只要照搬套用，照着做就会收到立竿见影的效果。
二、写一份能卖掉产品的文案，必须牢记三件事
作为一份销售文案，如果不能卖掉产品，那么这份文案就算文采再好，也没有任何意义。因为，销售文案，就是卖东西的，没必要高大上。
那么，普通人如何才能写出一份能卖掉产品的文案呢？
第一，请记住：若想打动别人，请先打动自己。所有打动人心的表达，一定会有情绪渲染。所以，你写出来的文案，必须有“点燃情绪”的功能。当你的文案跃然纸上，或者敲在电脑屏幕上时，你不要认真地读，只是写完以后，那么不经意地一瞥，看能不能吸引你，能不能让你产生某种冲动，或者某种感动。
如果你的文案并没有打动你自己，就说明，你还得修改。和你自己都无法产生共情的文案，又怎么可能打动别人呢？你的文案都无法点燃你自己的情绪，又怎么可能让别人产生情绪波动呢？
《文案爆炸》这本书告诉我们，写出点燃情绪的文案，也是有方式方法的。核心套路，一般都离不开以下4点：
与用户构建统一战线。
制造不公平的冲突。
唱反调，让你激动。
懂你，让你感动。
第二，请记住：不要高大上，越接地气越有吸引力。很多人以为，写文案，一定要高大上。《文案爆炸》这本书告诉我们，如果一味地追求高大上，文案就只是停留在纸面上的文字。我们要牢记，写文案的目的是卖产品，而不是卖文采。
所以，相比较于文采，朴实的语言和接地气的表达，更容易让人接受。
什么样的语言叫朴实？什么样的表达叫接地气？所以，你写出来的文字，必须让你的用户看得懂，再加上一点点有趣的味道，就容易让人接受。
当然，这要看你是写给谁看的。如果你的用户群体，就是喜欢高大上的文采，喜欢优雅表达的人，你用高大上的写法，用优雅的写法，这类型的用户，就会觉得你讲到他心坎里去了，他愿意买单。
可是，这又何尝不是接地气的一种表现呢？所谓的接地气，不就是对大家的味口嘛！不能说，接地气，就非得弄得很俗气。
第三，请记住：一定要用最简短的文字，把事情讲明白。用户的时间是宝贵的，尤其是在信息化时代，各种各样的信息冲击着人们的眼睛和大脑。所以，用户没有时间去思考，没有时间去刻意关注你的表达，你的广告。除非，你的表达，能一语中的，最好是简短的一行字，就能让人产生共鸣。
因此，普通人如果总结能力不太强，也没有很厉害的文字表现力，在平时就要注意观察，收集一些金句。当你在发朋友圈的时候，先尝试借用人家的金句，去推广你的产品，你只要在前面加一句“某某说……”就可以了。尤其是一些名人名言讲过的话，你写在朋友圈文案里，说服力瞬间就能增强。
三、厉害的微商，都是写朋友圈文案的高手
写销售文案，有三层境界：
第一层境界：让用户阅读。
第二层境界：让用户购买。
第三层境界：让用户分享。
要做到这三点，可不容易。《文案爆炸》这本书，给我们出了不少主意。
当然，对于普通的微商朋友来说，最急需解决的问题，还是如何发朋友圈才不会被拉黑，在不被拉黑的基础上，寻求在杂乱的朋友圈脱颖而出，再去追求把货卖掉。《文案爆炸》这本书的作者赵慧告诉我们，这是完全可以办到的。
第一，如何发朋友圈才不会被拉黑？那些被拉黑的微商，肯定是喜欢用生硬的广告链接和二维码刷屏的。说白了，你发的朋友圈，没有人情味，商业目的太强，你只为钱而来的目的性，会让人觉得很反感。因为，朋友圈营销，本来就是带有一定社交性质的，既然是社交，当然离不开人情。
《文案爆炸》这本书的作者赵慧，在书中为我们总结了4条经验：
有血有肉，真我呈现。
分组设置，精准推送。
停止自嗨，紧密互动。
真诚相助，水到渠成。
第二，如何才能在杂乱的朋友圈脱颖而出？时下的微信朋友圈，已经成为微商的世界。所以，几乎每个人的朋友圈，都有微商的广告。那么，对于微商朋友来说，这可不是一个好消息。因为人人都在朋友圈发广告，人们就对这些广告产生了免疫力，大家可能都不会在意你发了什么，别说让人来了解你的产品了，你一条朋友圈广告发出去，可能都没有人看上一眼。
所以，要想得到别人关注，还得动脑子。我们可以从如下几个方面入手，更容易让人对你的微信朋友圈产生兴趣。
1、紧跟热点。大家关心什么，你就发什么。通常来讲，那些明星八卦，新闻热点，都是大家热议的。你把你要卖的产品，和热点事件结合起来，写一个小故事，肯定能让人觉得有意思，对你产生好感。
2、语不惊人死不休。这一点比较难做到，不过《文案爆炸》这本书倒给我们提供了一些简单实用的方法，要做到语不惊人死不休，总结起来讲，有4个办法：一是直接发问，让他深思。二是直接把目标人群喊过来。三是适当来点夸张手法。四是模仿金句。
3、违反常态博眼球。人们对那些意料之中的事还必须，是没有兴趣的。听过一个故事，话说布什总统曾在一次记者会上说：“我们准备枪杀4千万伊拉克人和1个修单车的。”
这时候，CNN记者就问了：“总统先生，为什么要杀死一个修单车的？”
布什转身拍拍副总统鲍威尔的肩膀，说道：“看吧，我都说没有人会关心那4千万伊拉克人。”
这个故事，告诉我们，如果你用对比的手段，出其不意地把你的产品推广出来，肯定能吸引眼球。
4、用数字造势来吸睛。数字，如果写在文案里，通常会非常显眼，也更有说服力。比如，某某用一篇文案赚到20万，就比“学会写文案，可以挣到钱”要强得多。再比如，一款香水，已经有30万人用后说好，就比“用某某香水，能让你拥有水嫩肌肤”要好。
第三，如何才能在朋友圈把货卖掉？把货卖掉，应用到文案写作中，就是要提升文案的转化率。这有什么好的办法呢？《文案爆炸》这本书，给我们提供了7个非常实用的方法：
场景代入效果佳。
情感冲击搏信任。
差异对比好卖货。
利益刺激不过时。
扭转拖延巧催单。
增加承诺更管用。
以奇制胜收获多。
总体来讲，《文案爆炸》这本书，是一本干货书籍。很少有文案写作类书籍，会像这本书一样，站在普通文案人的视角，直接用案例来讲如何卖货。书中的方法和技巧，是作者赵慧从业9年来，积累的经验。
这本书，就是一本经验总结，非常贴近实际。相比较而言，这本书更适合普通人和中小企业的文案人阅读，书中的案例和方法，可以帮助普通人从零基础学习写文案，把产品卖出去。
网友评论