我们在提到品牌战略的时候，往往都会朝着向客户进行情感营销的方向去走，可是像这样的思路是真正的品牌战略吗？
首先我们先说策划一场品牌战略我们要达到的目的是什么呢？
因为单方面从文案的角度来说的话，大多数人会觉得无外乎就是品牌形象的打造。
所以一般最通常的回答就是
肯定要感动客户啊！
要通过品牌传递信息，传递温暖啊
要让客户与我们建立长期发展关系，实现双方的互惠价值啊
这些回答看似是正确的，却都只浮在表面
他们所理解的只是用来感动客户罢了
可是真正的品牌战略是
要在用户心理层面上，针对竞争对手中确立自己的有利地位。
所以打造品牌形象和策划品牌战略在本质上是有区别的。
下面小昭举个例子来说吧！
如果有家在商场中心的奶茶店，店名叫（爱尚原味）需要让你帮他规划品牌策略，你会怎么做？
我们先从常规的品牌形象打造说起
1， 用户人群的分析（确定人群目标）
一般喝奶茶的主要都有哪些人？
年龄18-30岁之间，学生，上班族，追求新鲜，把奶茶当做是种休闲时光的消耗品。
2， 如何打动消费者呢？
消费人群我们已经确定好了，现在我们得来洞察一下用户人群的心理特征，学生党无非就是把它已当成饮料来喝，也成为同学之间交往聊天休闲的一种方式；上班族来说也是在繁忙工作之余休闲小憩的调味剂。
那么我们就从奶茶的口感，生活中的调味剂这方面来打动消费者。
即可把奶茶店的Slogan设定为：品味生活、爱上原味
3， 如何打造品牌战略体系呢？
品牌定位：爱生活，爱奶茶
品牌调性：温暖，抒情，休闲，美好
公司愿景使命：让消费者能品尝到生活中的一份美味
公司核心价值：用户至上，追求极致，与众不同，良心经营。
这些就是从品牌形象打造的流程体系，很多人就误认为这些就是品牌战略，以为用一些温情、符合现代人内心的触动来打动消费者，进而会引起一批人疯狂购买？可是事实真的是这样吗？
这个策略最大的问题就是在这个市场上，如果只有你一家品牌奶茶店在营业，没有任何竞争对手的情况下，你是非常成功的。因为你说什么，消费者都会听。
所以实际上，有很多品牌竞争力的公司争先恐后的去做营销，想去打动无数的消费者。
但是品牌战略的目的全然不是这样的，而是要针对竞争对手，确定自己有利位置，来获取消费者选择的机会。
那么按照品牌战略，又应该怎么做呢？
1， 确立竞争对手
在激烈的市场竞争环境下，并不一定只有同行才会是竞争对手，任何阻拦你行业发展的都叫敌人。
好比如这家奶茶店，它的竞争对手是怎么样去分析呢？
可能是不爱喝奶茶的人—既然不爱喝，他也不会买
可能是想喝又不愿意去店里喝的人—如果真的嫌麻烦，他也是不会买的
可能是其他店里同样卖奶茶的—比如喜茶、奈雪的茶、COCO、一点点
可想而知，就是第三种可能才是我们应该要去研究的竞争对手，毕竟外卖的话是美团做的事，而我们选择的第三种就只需要做一下调研就可不得而知了。
2， 占据自身有利位置
在现有的奶茶市场情况下来看，各大知名连锁店奶茶都已经有了呼声很高的口碑，但是有些网红品牌的奶茶价格很贵，我们能不能打性价比高的牌呢？
不能，价格战略是每个品牌都会有的缺陷，我们往往不能进攻直接缺陷
而要在各大奶茶店之间找寻它最大优势的固定缺点
比如他这家店口味是主打抹茶还是牛奶？风格是偏可爱还是性冷淡？
每一款产品都不能做到所有都兼备，我们要打破这一原则，展现自己的优势。
从而在爱尚原味店的slogan可以改成：来这里，体验最好的原生态。
大概说了这么多，可能还是会有人说我就是喜欢随性的第一种品牌形象打造。
对呀，我的文案就像好的歌词一样，谁不喜欢这种直击人内心深处情感的方案呢？
可是有时候市场是残酷的，你在这个旅行社上看中了它随心的文案，但你仍然会选择其他旅行社的安全可靠。为什么呢？因为在人的心里往往会以理性控制感性的。
一个品牌的战略持续性发展，一定是针对竞争对手占据有利主导位置，才能使公司品牌拥有持续的斗争力。
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