如何避免被有心之人恶意说服？

如何避免被有心之人恶意说服？

上周和同事聊天，他是坚定的「稳定工作」的拥护者，觉得工作就是要稳定，很羡慕那些公务员和在事业单位工作的正式职工。

我和他说了我两个发小的事：

我这两个发小，男的一毕业就进了事业单位，一干十几年；女的在这十几年间换过三四份工作。

前段时间一起吃饭的时候，男的说：如果有一天要离开现在的单位，我真不知道自己可以做什么。

我跟我同事说：我很能理解他为什么这么说，你想想，当大部分人毕业后为找工作忙的焦头烂额的时候，有人进入事业单位开始了一份养老型的事业，一干好多年。

但这些年很多事业单位都面临改制，这些人稳定惯了，就很怕出来社会上重新找工作，而当初毕业就自己找工作的那些人，调岗位、换工作对他们来说早已经能够坦然面对了。

所以，从这个角度上来说，你还觉得「稳定工作」好吗？「未知」是一直存在的呀！

第二天一早他碰到我，跟我说：我昨晚回去想了一下，觉得你说的有道理，我好像被你说服了。

其实我挺意外的，因为没有想要说服他的动机，就只是纯聊天，表达自己的观点，没想到意外动摇了他当初看似坚不可摧的想法。

一说起人云亦云，我们的第一反应是：噢，那是缺乏独立思考能力的表现。不能说这么说有问题，只是它不是问题的本质，导致人云亦云的根本原因是：易被说服。

当然，被说服有时候不一定是坏事，朋友、熟人之间正常的讨论，是一件极具积极意义的事，在一次次的说服、被说服中，可以激发出很多新想法，开拓自己想问题的思路，好处很多。

但凡事都要两面看，如果有心之人接近你、试图说服你往一个大坑里跳，那这个对于我们来说就是极其危险的，搭些钱财还算好的，有的甚至付出生命的代价。

这些场景就算你没亲身经历过，也一定听说过：

保健品推销员一般将目标锁定为老年人，利用老年人对健康的极度需求和儿女不常陪在身边的精神上的空虚，以家人的身份陪在他们身边，伺机说服他们购买价格昂贵的保健品，甚至让他们再以卖家的身份说服周围亲朋好友购买；

本来只是想去买瓶卸妆液，「热情」的店员为了完成自己的销售任务一顿推销，回到家时发现除了卸妆液，还买回了一堆化妆品，花掉了比出门前计划的多几倍的钱；

......

当然，有的人为了生存必须完成每月的销售任务才有钱拿，这无可厚非，但对于另外一些有心之人，我们身处在这样一个复杂的社会里，相当于把自己时刻暴露在危险里。

那么，如何防止被有心之人恶意说服？要弄清这个问题，得先弄清楚说服的途径有哪些，才好针对性地制定防范措施。

社会心理学家佩蒂、卡乔波以及伊格列、柴肯四位通过相关研究，认为我们通常会遇到下面两种说服途径中的一种：

说服的中心途径

如果一个人在某种动机的引导下，有能力全面系统的对某个问题进行思考，他就具备了利用中心途径说服别人。

这种途径的关键是「论据」，也就是说，如果论据有力且令人信服，那么我们就很容易被他说服，反之亦然。

说服的外周途径

和前一种途径不同，有时候我们正忙于其他的事情，比如正在赶路，被人拦下想要向我们兜售物品，这种情况下我们没有更多的时间和注意力来推敲他给的信息，就会动用说服的外周途径，比如有没有熟人用过、是不是知名品牌等等，而不去考虑他的论据是不是可信。

这两种不同的说服途径具有如下特征：

说服的中心途径更理性、效用更持久、更容易改变行为；

而说服的外周途径响应速度更快、但通常经不起推敲。

针对这两种说服途径的特点，我们可以运用一些方法，来帮助我们有效避免被人恶意说服：

一、当你和对方处在认真对话的态度和环境时，请警惕晦涩难懂的专业词汇。

如果你和对方是在一个安静的环境里，你们在认真的讨论话题，比如讨论执行方案的时候、了解你想购买的产品功能的时候等等，那么这种情况下，首先是要听对方的话里有没有基本的逻辑关系。

有一些关键词可以辅助我们判断，比如：因为/所以、第一/第二、总之......类似这样的、像是路标一样的关键词，当然，很多时候对方讲话的时候没有这些明显的路标，但你可以明确听出这些意思，也是可以的。

其实用这个方法，已经可以过滤掉一部分逻辑混乱的说辞了，毕竟，说服别人是一件很耗脑的事，只要认真听、同时思维跟上，就可以很快发现对方逻辑上的漏洞，避免被恶意说服。

其次，有些人想要试图说服你的时候，喜欢在说的时候堆叠很多晦涩难懂的专业词汇，比如：

药品、保健品里的成分；

不知名的机构证书名称；

各种学会（其实是民间组织）、不知名专家的背书；

......

因为我们每个人不可能对所有知识都有了解的基础，所以无法分辨这些信息的可靠性，而有人就专门利用了这个漏洞，弄一堆无法立刻考证的专业词汇，混淆视听，试图说服你购买他们的产品。

遇到这种情况，警惕+拒绝是最好的应对方法，如果确实需要，可以下来自己多方查证、了解清楚后再联系对方。

这里再稍微扩充一下，对方试图说服我们的时候，通常会使用一些证据来证明，但是，证据的效力也是有强有弱的，下面列举一些常用的证据来源，它们按照效力从强到弱排列：

理论/规律/原理

前沿观点

专业见解

共识/常识

故事

统计数据

多个典型案例

个体案例

......

你可以参考这个证据效力的强弱排列，看看对方试图说服你的时候，用了哪一层级的证据。

二、当你正在忙别的事，有人来试图说服你，请立刻拒绝或晚些时候再回复。

这个应该很好理解，因为别人试图说服你做一个行为的时候，你需要想一想才能做出决定，要不要接受他的说法。

试想一下：如果你的注意力正在别的事情上，是没办法思考他说的事情的。

这种情况一般会出现在这两种时候：

正在忙别的事，无法腾出注意力给这件事。

有天中午，我正在外面吃午饭，一个年轻的小伙子走进餐厅，背着个大大的背包，手里拿着一瓶类似喷雾的东西，向几个人和我一样正在吃饭的人推销他的产品，都被拒绝了。

一点也不意外，这样突如其来的打扰和没有信任就开始推销本来成功率就极低，还要让人在享受午餐的放松时刻调用注意力来辨别你的说辞，会买才怪。

对话题不感兴趣，本能的抗拒。

有一天和朋友吃饭，他叫上了另一位朋友，那位朋友喜欢骑摩托车，跟我们分享了很多他和摩托车之间的故事，听上去是挺有趣的，但因为我本身对摩托车无感，他说到兴头上还让我改天去试试他的摩托车。

我也就是听听就过了，因为这种情况下，我出于抗拒，很难被他说服。

无论是这两种情况里的哪一种，处理方法都是：对不需要的立刻拒绝；对想要了解的不要立刻决定、晚些时候再回复对方。

争取来的这些时间，可以好好上网做做功课、深入了解，才好决定是不是要找对方继续讨论。

三、对相关理论知识进行补充、学习。

这一点非常重要，可以说是最基础的方法。面对同一个情况，有人智慧的避开了被说服，有人毫不自知的进入了对方的圈套，你可能会疑惑：为什么会有这么大的差别呢？他们是怎么避开对方的套路的呢？

答案就是：学习理论知识。

举个例子。

对方无缘无故非要送我某个产品的试用装，一般我不会接，因为我知道一般只要我接了，不免费的东西跟着就来了。

这就是利用了互惠原理，让你在试用了免费的东西后，不好意思欠别人人情，本着互惠的原则，以虚高的价格买下后面那个不免费的东西。

因为了解这些套路背后的原理、理论、知识点，才得以最大程度的避开被有心之人恶意说服。

最后，总结一下这篇文章：

人云亦云本质上是因为你太容易被说服了，当然，这在正常的讨论中不见得是坏事，因为我们可以通过和对方讨论时彼此说服，碰撞出新的火花、想法，这对我们双方都是很有好处的。

根据社会心理学家的相关研究，说服的途径主要有两种：

中心途径

外周途径

我们生活的这个世界很复杂，有心之人会利用人类的弱点，通过说服别人达到自己的目的，对于这种情况，我们一定要小心防范。

本文针对说服的两种途径，给出了三种解决方案：

1.当你和对方处在认真对话的态度和环境时，请警惕难懂、晦涩的专业词汇。

2.当你正在忙别的事，有人来试图说服你，请立刻拒绝或晚些时候再回复。

3.对相关理论知识进行补充、学习。

希望今天的文章，能帮助你从根本上远离人云亦云，同时，避免被有心之人恶意说服。

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