上节课，我们了解了关于购买保险的三项基本原则。知道保险作为家庭理财及保障的重要组成部分受到越来越多的重视，但真正购买起来，不少人都感觉很迷茫。究其原因，一是市面上保险品种繁多，大多数人无暇过多研究；二是我们有些伙伴由于不了解保险产品，客户购买时也没弄清楚，造成后续理赔难，投诉多。长年累月使得不少朋友听到保险二字就头疼，却往往错过最佳投保时机。
如何正确的购买保险？
首先，确定保险标的是购买保险的首要任务。保险标的可以是财务及其相关利益，人的寿命和身体。投保人可以是本人或者与本人有密切关系的人，所拥有的财产及可能依法承担的民事责任作为保险标的。
按照什么顺序购买保险呢？
1.选择保险产品
我们知道，人们在生活中面临着各种人身风险，财产风险和责任风险。而同一个保险标的面临着多种风险。因此，在确定保险需求和保险标的后，必须考虑投保什么险种。以人身风险为例，每个人都同时面临着意外伤害风险、死亡风险与疾病风险，因此，我们应该分别为这些风险投保相应的意外伤害保险、人寿保险和健康保险。对于财产保险，同一家庭财产也面临着多方面的风险，比如家用汽车面临着失窃、碰撞、第三者责任等风险，这时车主就必须分别投保盗抢险、车损险、第三者责任险等多种险种或附加条款。
在确定保险产品时，还应该注意险种的合理搭配与有效组合，比如购买一个主险，然后在保险公司允许的范围内附加重大疾病，意外伤害等条款，使得保障更加全面，而保费不至于太高。在确定整个保险方案时，必须进行综合规划，做到不重不漏，使保费支出发挥最大的效益。
2.确定保险金额
在确定保险产品种类之后，就需要确定保险金额。保险金额是当保险标的的保险事故发生时，保险公司所赔付的最高金额。保险金额的确定应该以该财产的实际价值和人生命的经济价值为依据。
从严格意义上来说，人的价值是无法估量的，因为人的精神内涵超过其物质内涵。但是，从保险的角度来看，我们可以根据性别、年龄、配偶情况、收入水平、消费水平等多方面计算人的生命经济价值，作为人寿保险金额的参照依据。
3.确定保险期限
在确定保险金额后，还需要确定保险期限，因为这涉及到投保人预期缴纳保费的多少和频率，与个人未来的预期收入密切相关。
对于财产保险，意外伤害保险，健康保险等险种，通常为中、短期保险合同，在保险期满后可以续保或不续保。对于人寿保险，保险期限一般较长，有的长达10年、20年、30年或一辈子。在为个人和家庭制定保险计划时，应该将长期险种结合起来综合考虑。
最后，我们知道保险产品不同于购买一般商品，客户进行对比当然是可以理解的，所以我们作为代理人一定要从自身做起，从专业的角度给客户介绍产品，用心地服务，给客户留下深刻的印象，这样才能让我们在激烈的竞争中脱颖而出，成为客户的最佳选择。
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