我的智囊团成员马达告诉我：他的公司做了一个分销裂变活动，三天卖面膜10万箱。这个信息让群里炸了锅：“哇，怎么做到的？赶紧分享出来！”
在大家的一致要求下，马大导演终于答应说出来。下面是我做的简单的活动还原。
项目分析：
活动目的：推出面膜新品，激活老会员，引进新会员
优势：
1、知名大厂出品，械字号医用面膜，质量有保证，安全性高
2、有成熟的代理团队
劣势：
1、面膜市场竞争激烈
2、面膜是新品牌
3、技术成本高
机会：
1、面膜是高频消费产品，使用率越来越高
2、微商卖的面膜大多是妆字号的，医用级别面膜没有领导品牌
挑战：
产品力：外观设计、效果、有无过敏等
管理力：代理团队、绩效等
传播力：传播策略、传播手段的系统性与规范性等
营销力：观念植入（械字号比妆字号好）、转化复购等
服务力：后续跟踪服务等
活动策略：
1、通过大规模试用圈粉，引导复购
用户完成下单后，再点击“邀请好友”，生成带有自己头像和二维码的海报，然后把你的海报分享到朋友圈或者私发给好友。一个好友下单，你就可以获得5元红包；2个好友下单，你就能获得10元红包……以此类推，邀请无上限，红包不封顶，返现红包秒至微信零用钱。
2、在红包裂变的同时，收集用户信息，给到代理。帮助代理引流涨粉。
用小程序实现，用户购买后，生成物流信息的二维码，当你索取物流信息的时候，就会扫这个二维码，加代理微信。
活动规划：
第一步：给300个代理开设公开课，讲解通知活动秒杀价格、预计活动周期、红包裂变方式
第二步：所有代理自己建群把想参加活动的人拉进群，然后通知进群人群，可以介绍朋友一起参加这个活动让他们再建自己的群
第三步：活动开始以后19.9秒杀，不断在群里发红包返利截图，刺激分销。
活动执行：
20天预热：对300多个代理商进行统一宣导、培训。代理连续几天发朋友圈：原价128一盒现在19.9运费即可尝鲜。实现初步传播。
代理商自建社群，将对这个面膜感兴趣的潜在用户拉进来，在群里宣布裂变规则，鼓励群内的人再拉朋友进来。每个群里大概有200到300个人，所有进群的人基本上全是体验者，全是消费者。
活动进行到第四天，一共诞生了15万的体验用户，这些人当中也诞生很多代理。做得好点代理，两天内就收到了2000＋红包返现。
这样大规模的体验活动，看起来无疑是一场烧钱活动，没有实力的公司做不起，快速回本是个大问题。那么它的复购率到底如何呢？是不是赔本赚吆喝，恢复原价后就无人问津了呢？
马导说，这样的活动其实不是第一次了，就是尝到了甜头才又一次大规模做。6月份的时候他们公司搞了一个9.9元的秒杀活动，运作了一款女性私护凝胶产品，活动影响力爆棚。几天时间20几万人次参与抢购活动，激活了大部分老会员，同时对全国的私护产品市场制造了一个小的波动，恢复原价后一直卖得火爆，以至于6、7月份产生的订单到现在还没完全发货到位。
ps：这次活动的成功，除了产品有差异性卖点，价格足够低，现成的300多位代理的力量不容忽视。所以做类似活动，种子用户至关重要哦。
抛砖引玉，无论你是做什么行业，如果有实力，可控制成本和风险，未尝不可这样操作。最后，把这次活动的海报放出来，供大家参考。
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