《视觉锤》day3

1.完美的锤子

·在一个充满很多品牌的新兴品类中，要争夺顾客的心智份额，品牌需要首先进入心智并建立一个领先地位，这样就很难再被驱逐出去。（这与品牌是否是第一个进入市场无关）

·一个视觉锤为品牌创造的的可视度远远超过文字本身能触及的范围。

·人们选择品牌是为了表达自我，他们会选择希望人人都知道其所代表含义的品牌。

2.做得不同比做得好更重要

·包装作为建立品牌的要素往往被忽略，包装本身承载着信息，表达这个品牌的优点。包装的形状和构成都可以成为重要的视觉要素。

·从心理学角度来说，消费者喜欢“更好”的东西，而不是“不同”的东西；但从营销法则上来说，真正有效的不是“更好”，而是“不同”。

·不同于视觉锤，语言钉随着时间积累会变得更可信。起初，消费者会质疑类似说法。但随时间累积，不断重复，语言表述的可信度实际上会增加。

·营销人常犯的错误是测试消费者对语言钉的第一反应，但其实这不重要，重要的是他们在听到这条口号50甚至100次之后的反应。

·营销就像木工活，你的锤子有多好不关键，你必须不断锤打钉子，才能使品牌取得成功。