先来看几张截图：
看官们，你们喜欢哪个朋友圈？
应该是第二张吧，相比第一张没有硬广，相比第三张，内容丰富，对吧；
那么，我们为什么要打造朋友圈？
打造朋友圈有什么好处？
我总结了这三点：
第一：可以放大和加持你个人品牌的影响力
第二：被人喜欢和欣赏，找到追随你的粉丝用户
第三：直接成交，粉丝一看就付款
有句话是这样说的：先做正确的事，再正确的做事，打造朋友圈也是这样。
最重要的就是，先打造好朋友圈，这是直接对外展示你个人形象的窗口，其次，才是卖货。
我们的微信朋友圈是基于朋友之间的相互信任而产生购买的交易行为；
想想看，你会无缘无故的对着一个天天发圈打广告，也不了解对方的人，去咨询，买产品，付款吗？
很难吧，这是肯定的。
但是，现在不少做微商的朋友还是不能真正理解微信朋友圈的信任行为是什么意思。
还有就是，怎么才能培养信任感？如何打造让粉丝一看就想付款的朋友圈？
在这之前，就已经有不少微友找到我说，问我怎么打造朋友圈？也有人说看我的朋友圈内容很精彩，怎么做到的？
01
今天就来分享一点经验，很明显，在这个个人品牌化时代，在隔着手机屏幕时，对方在看你的朋友圈，实际上，她是想透过朋友圈看你是一个什么样的人。
可以这么说，你在朋友圈里发的每一句话，每一张图片，你的个人品牌形象在无形之中就已经被别人定义了。
这个定义的好坏，就看你平时有没有精心打造和策划你的朋友圈！
我举个例子，前几天有个搜索我QQ号，要加我为好友，他给我的验证信息是：你好，我是XX电商&华仔
然后，我就顺便点开了一下他的朋友圈，几乎都是随手转发的关于疫情，还有其他的资讯链接，没有一点点关于他自己的内容，总之，我就是把他的朋友圈翻烂了，我也不知道这个人到底怎么样……
那说主题，个体微商应该如何打造让粉丝一看就想付款的朋友圈？
这里有两个关键词：
第一个是：粉丝
第二个是：想付款
想把朋友圈打造成赚钱机器，就离不开粉丝的支持和认可。
那要做粉丝，就要放弃漫天找粉，爆粉，混群加好友的各种低效找流量的方法。
把精力聚焦在目标用户的需求和生产有价值的内容上面。
所以，想付款的前提条件就是，粉丝对你的产品有需求，并且基于你的内容已经有了基础的信任。
02
那具体怎么做？
在朋友圈IP化打造的这个部分里，我们主要把握这3个要素就可以了。
第一个部分：有干货分享
什么是干货分享？
有句话说，越分享，越影响！
越是没人知道你的时候，越要主动发声，开口说话，坚持输出！
主要分享的干货，可以是和你的行业、专业相关的前沿资讯，还有实战性的经验、方法或者是课程，学习总结这一大类，符合你朋友圈的定位，都可以是你输出的内容。
可以看下这张截图：
这是一位给我年费咨询个人品牌的客户，她最近在准备她的课程，所以，就现学现用的开始每天写一篇和她定位相关，还有和粉丝受众喜欢看的学习笔记，持续一段时间后，收到的反馈很好。
写干货文的玄机是：要布局关键词。
关键词，就是让别人很容易就能知道，你最近在干吗？你在卖什么？做什么？换句话说，就是干啥就吆喝啥，三句不离老本行。
第二个部分：有诱惑性图片
有人会说，我如果不发广告，别人怎么知道我在卖什么呢？
这个问题很好，其实，我们不需要自己什么都和盘脱出，什么要摆在名面上，那么这个时候，对于要发产品广告最好的方式就是通过第三方见证背书传达你产品很不错的讯息就可以了。
那么怎么传达呢？图片是最好的形式。
我们都是有好奇心理的，我们很少会仔细的看一段段的文字，但是对图片对有天然的兴趣，总是忍不住会点开看一看，即使知道是微信对话框的截图，知道是广告图片。
那要传递产品不错这个讯息，最关键的就是：要很简单的一句话，突出一个核心痛点，其他的，能少说就不说。
有些人总喜欢把产品的卖点，痛点都写上，觉得，这样的产品才是最牛的，但是，你会发现，我们根本记不住也不相信有什么万能产品；
每次强调一个点就可以了，这个点就藏在你的图片里。
一般图片有3种形式：
第一：咨询截图：
这里要注意把客户引导在产品的卖点上；卖点的背后就是关于产品、服务一系列的问题和故事、介绍。
第二：反馈截图：
这个很好理解，用别人的嘴，去强化效果，结果、卖点，好处……
第三：付款截图：
临门一脚的促成交，是最简单的，但杀伤力又是最强的；
第三个部分：有收获成果
收获感言也要会写，收获文是体现你学习成长，积累的过程，结果是很重要，但是过程才是最吸引人的；
让别人知道你内心的想法和态度，收获成果的感文写的好是很吸粉的。
有些伙伴向我咨询，特别是刚开始创业的，她们大多没有什么基础，能力，个性，特长都不突出，那么怎么办？
我都会建议她记录学习成长的过程，然后隔断时间，或者按月做一次收获总结。
第一个可以写文练习做内容输出；
第二个可以更好的自我探索，会更有信心；
一般，写收获成果可以从这3个方面去展现：
第一：生活场景
生活有品质，有温度；和家人、朋友、小孩一起聚会，玩耍的时刻，是什么时候有触动到你，有些什么样的想法，都是可以写出来的；
第二：心灵场景
体现你的真善美，一幅场景，一个画面，你做了什么，一定是要表达你正向，积极的能量，能量也是一种可以传播的力量；
第三：事业场景
这就是你工作后，比方说，做了微商之后，改变后，经过成长之后，对比你做之前和做之后的场景；
比如收入提高了，有忠实客户了……
这些，都是可以让粉丝直接知道和了解你的信息内容，当然，除了这些，还有很多其实都是可以延伸和发挥的。
比方说，塑造你专业形象，个人能力，突出你与众不同的性格特点，人格魅力等等这些，都是没有问题的……
关键是做好朋友圈的定位分析和用户调性，然后有针对性的选择要发的朋友圈内容。
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