如何和老板谈升职加薪？

我可能要先跟你泼盆冷水，再好的公司，只要你不出成绩，升职加薪就跟你无缘，甚至会被淘汰！！！

一、想要升职加薪以以下三个问题为主导：

老板/经理，你最大的痛点在哪里，我怎么帮你做?

老板/经理，你的KPI和主要目标是什么?

我怎么最大程度的帮你?

可衡量的协同标准我做到了什么，你就给我升职加薪?

一个关键是:通过经常的沟通，确认每天/每周/每月的工作都着重按重要性排序，上述三个问题对方的回答，并且不断确认第三点的进程。

如果你经常问这三个问题，并且和老板达成了共识，升职加薪就不会有意外。

二.跟老板谈，谈什么?

如果每次你都和老板说，你得雇人啊，你得给我加薪啊，那老板能开心吗。

升职加薪是个和人有关的过程，最直接相关的就是直系上司。

直系上司是否支持你的加薪/升职请求基本80-99％的情况下决定了你是否升职加薪。

以下讲述职场中我的经验，如何职业的和老板谈，制定工作目标，把升职加薪变得自然而然。

你到底知不知道你给公司创造了多少价值?

计算你帮公司挣到的钱

在一个月的推广工作中你一共为公司带来30000个流量

这3万个流量里面有2000个人成为了注册用户

这2k个注册用户里面，有5％(100人)成为了付费用户产品单价是1000元人民币

粗算，意味着你带来的流量帮助公司带来100000元人民币的利益你的个人工资是5000，你觉得你有涨薪的资本了吗?你觉得老板不会算账吗?

如果你把以上的工作成果和数据清楚楚明明白白地摆在老板面前，他当然会给你涨薪了。

你帮公司节省成本了吗?

你到底知不知道你给公司节省了多少成本?

计算你帮公司节省的成本

在一个月的推广工作中

你一共花了3000块钱为公司带来30000个流量相当于每个有效流量获取的成本是0.1元/点击

我们就一刀切的按每个点击的平均成本是2元(不同行业不一样)你的个人工资是5000，你帮公司节省了57000元的宣传成本你觉得老板不会算账吗?

这个时候你需要知道你的价值并且你得让老板也知道这一点。你会在你的工作报告里，你会在平常和他的沟通里面，告诉他你的这次宣传帮公司节省了多少钱。这个时候其实你在跟他说什么呢?其实你在跟老板说我帮你省了这么多钱你应该给我涨薪。任何一个老板都不傻，都非常明白你是说什么意思。他会给你涨薪的。

公司有多少事情由你负责

你到底知不知道你帮公司节省了多少人力成本

计算你帮公司节省的人力成本

在一个月的推广工作中

你每天加班，你每周能做出来4个微信活动外加3篇原创文章而你的同事的工作量是你的一半

所以你的工资是5000，但是你干10000的活儿

你还有设计能力的天赋，你还帮公司画了一些图，又帮公司省下来3000的设计费

这个时候你在平常的沟通里或者在工作报告里可以跟老板说，我好开心呀，我又帮公司节省了3000块的设计费。其实你背后的话是说你大爷的我又帮你挣了这么多钱，你还不快给我涨薪。这就是一个拼工作量的事情。如果是拼工作量已经不完全是脑力劳动者了，你如果想用工作量去“提加薪，我建议你好好想想自己的核心价值是什么?

第二点需要你具备的能力是什么呢?系统思维方式和做事方法。你做的事情都是有理有据的，而不是“我觉得＂什么什么。所有问题和效果你都要有依据来证明而不是“我觉得。

第三点在这个员工身份这个阶段是否要提加薪?我的建议是不提加薪，先把事情做好可以获得更多的权限，这个比你薪来说更值钱。你在同一个职位范围下去涨薪可能只会涨个几百块或者是一两千块，你要的是一个翻倍，如果你的工资本身已经是八千，你提涨薪最多不会超过一万，但是你变成市场经理你直接会从八千変成一万六，这个才是你要的结果。

三、我工作量大，所以我需要涨薪

比如走了2个同事，他们的工作量压到你的身上你依然可以完成，并且你跟老板提了请人，老板也没有回应。

简单分析一下，以前3个人的活，假设每人每天工作6小时，也就是18个小时的工作量，现在你1个人，按你每天朝9晚9算，也就是每天工作12个小时。

原来18个小时的工作量浓缩到12个小时依然可以完成，那就说明这些工作内容，在老板眼里不要做得很细致很透彻，也不需要投入更多的精力。

所以这个岗位本身在老板心中就不重要!

也就是岗位本身没有什么价值，谁都可以完成。

就算你提了升职加薪，老板同意了，也并不代表你在这家公司的发展会发生本质上的改变，无非是短时间薪酬上的少量提升而已。

如何化解呢?

在现有的工作内容内，找到老板相对来说最看重的，重点做，并且做出成绩，其他工作优化工作流程，能借力的就学会借力，提高工作效率。

我个人认为，在职场奋斗的收益本身就应该分成2块来看，一块是显性的薪酬，一块是隐性的能力提升。薪酬是老板给的，但能力的提升是自己的，自己是可以跳槽走的。不建议职场新人只把目光着眼在薪酬上，而忽视自己提升能力的机会。

另一方面，其实大部分人薪酬的巨大涨幅都是通过跳槽来皃完成的，一般情况跳槽的涨幅平均可达到15％(前提是你是个有能力的人)，而在一家公司里同一岗位薪酬的涨幅能达到10％已经很不错了。

所以，如果不是跳槽，你想在一家公司里有较大的薪酬提升，你要做的就是争取职位上的提升。

四、如果有了谈薪议价的资本，如何谈?

不要在其他人面前谈，不要在领导很忙的时侯谈，不要用离职作为借口谈，要找一个天时地利人和的机会谈，领导心情愉悦的时候谈。

其实，谈升职加薪也相当于一场面试，只不过是在领导对你已经有了一定了解的基础上面试。

在面试中，我们要争取一个岗位，要做的就是展现自己和这个岗位的匹配度。

同样的，你想升职，那么你要向领导表明你已经具备了高一级别职位的相应能力，包括专业能力、团队协调、项目管理等各个方面的能力，而证明你已经具备以上能力最好的方式就是用你过往的工作成绩来说话。

比较好的方式是找一个天时地利人和的时机，首先和领导谈自己对部门下一步工作发展的理解(如果是更高级别的內部竞聘，要谈的就是对公司发展方面的理解了)，接着谈自己既往的工作成绩，最后提出自己升职加薪的诉求，以及如果自己升职了，计划如何开展工作。

值得一提的是，在升职加薪这件事上，建议要谈一定要做好充分的准备再谈，不要玩暗示，要明示。你暗示，就是给了领导装傻充楞的机会，最后的结果往往是给自己添堵。

如果你想加薪，短期内就可以提啦！注意下做的多≠做的好，价值增加才是正理。如果你目前一个人干和三个人的质量都差不多，也没有耽误进度，说明你干的不错。 为公司节省的成本等于两个人的 工资。俗话说，省的就是赚的嘛！所以你给公司赚了两个人的工资，老板你赚了10块，分我2块可以吗？

给你加了薪，你会更好好干，对公司，对个人都好。懂管理，体恤下属的老板，都会愿意给你加薪的。加薪的幅度，在行业平均工资上加20% ~40%都可以的。

你想升职的话，不建议主动提，建议继续努力工作。

升职都是老板先开口的，觉得行立马让你升职，你自己提时机很难把握，落空可能性比较大。公司考虑员工升职，会在一段时间考察你的思维和行动结果是否能够胜任新岗位，是否具备管理者的素质。考察时间在半年到一年不等。既然这样，现在就别怕辛苦啦！想办法把事情做好 。当你把这些事都挑起来了，还做的还不错，后面再有员工进公司，他的业务肯定没你熟，不让你当领导让谁当？

所以，职场上，想办成事，多半要铺好路，造好势，然后再发力，基本上水到渠成了。