157-南方-第五次作业#裂变增长实验室#

作者: 李南方摄小记 | 来源:发表于2019-02-26 23:44 被阅读2次

    26号作业:设计3个引流的诱饵,以及理由

    自身定位:教育机构运营负责人,极具价值的教育课程,学有收获,卖有钱赚

    引流目标:热衷线上学习子女教育课程的宝妈,热衷分销知识付费课程的能量级伙伴

    诱饵一、群昵称

    方式:在付费课程群中,群昵称改为“教育实践π-教出好孩子”,再针对群内个人简介,阐述教育观点,摆出数据,吸引宝妈关注。朋友圈配以机构导师金句,及家长反馈截图。

    理由:学习成绩低下,或顽劣,或不愿交流,几乎占到小学生1/3以上。“看看人家的孩子”,相信这是个永恒的话题,自然吸引宝妈关注。

    诱饵二、体验课程

    方式:定期在朋友圈发布课程研发动态,及在群内发布“我们课程要上线了,现在可以提供价值99元的10个名额给到本群同学,需要的加我吧”,实现被动引流。

    理由:课程对于家长来说是刚需,但是,目前课程泛滥,良莠不齐,同时很多家长还是心疼课程付费,所以能有部分免费或给予抵值红包的课,自然能吸引家长的。

    诱饵三、价值塑造

    方式:粉丝参与课程训练营后,给予足够的课程价值,并通过寻找KOL家长,强化引导,对外展示,产生标杆作用。

    理由:人人都希望自己收获更多,而且人人崇尚楷模,所以通过家长楷模塑造,将实现价值输出,进一步促进训练营引流、转化。

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