《高手》下

第四章 决策的艺术

摆脱直觉和惯性思维，跳脱既有的选项，给自己增加新的可能。你在纠结于非黑即白的时候，实际上在钻牛角尖。你可能是在跟某人赌气，可能是迫于压力变得懦弱。没有决心，就没有决策。如果一切优劣分析都已经真相大白，那决策还会那么具有价值吗？但决策绝不是咨议的一意孤行。你不必用悲情的英雄主义感动自己。你假设自己是高举义旗的红军，那么一定也同样要给自己安排一支专唱反调的蓝军，你才不至于一败涂地。

一直认为，决策就是权变，就是具体问题具体分析。但有时候错误的决策也好过不决策。真正的高手，或者说实干家，他们的决策，看似草率，其实是在试水。

所谓情商，一是对他人的感受的敏感度比较高。二是能够主动过滤掉不重要的感受。有很强人格魅力的强人，可以把过滤的比重提的非常之高，而他人心甘情愿地提高耐受程度，追随他。

在练就的高手的过程中，你需要从经历和挫折中获得体验，再不断地作用体验，对世界产生更深的理解。用一个成语概括这个体验，能够让你时刻不忘那种精神上的疼痛。

尽早的看头别人，不让别人看透你。反复地琢磨人是在浪费时间，高手都是主动出击让别人来适应自己。琢磨事儿，琢磨思想，获取主动才是高级的。

焦虑来自于把希望寄托在一个你控制不了的万千目标上。古人说无欲则刚。这当然是一种境界，但你我都是凡人，你可以保持欲望，但要有自知之明，把注意力全部集中在自己能控制的这部分上。选秀节目中，落选的选手，往往都会表达自己，很享受舞台，没有遗憾。我们听得多了，也就麻木了，其实这是一种很智慧的心态。妥协是很明智的心态，与环境妥协，跟自己的欲望妥协。把自己能控制的部分做到完美，你还有什么不幸福的？成功与你只有一步之遥。剩下的就交给运气吧。底气在于，明白一个现实--想特别幸运很难，但要特别倒霉其实也不容易。

第五章  数据统治世界

数学家统计出，37%的规则。具体而言，考虑到时间精力有限，你能接触到的选择对象假设有100项，那么你看到第37个时，就应该果断出手。如果每次出手，成功的几率只有50%，那么就要提前出手，提前到多少？到第25个。如果之前错过的还可以有50%的可能找回来，那么你就有资本延后到第61个再出手。

不要过于迷信历史数据，过度拟合，容易让你的模型失去预测价值。

只有当一个人面对陌生的环境，做不熟悉的事，才会表现出非理性的行为。而一个人迅速适应环境，掌握了比较充分的信息之后，他就会做出自以为理性的选择。这个时候，“大路堵”就不要再“走小路”。因为你想到了，别人也会想到，不要抱侥幸心理，这是纳什均衡对人群行为的归纳。

Hype曲线刻画了资本市场对新技术热点的追捧的大致趋势。炒股做长线投资的朋友，真的可以试一下。

喜欢等于熟悉加意外。夫妻之间如此，学习记忆理解如此，创业获得风投也如此。这就是人性的弱点。

怎样才能让别人任意摆布？第一是他要有意愿。第二是让他能够简单，清晰，容易地达到或者接近这个愿望，关键是越简单越好。第三就是经常提醒督促他。第一点，你改变不了，只能去发现。而第二和第三点我们能够做到。在这个过程中，设计好的奖励措施很重要。对客户的奖励随机化，竟然是一个让客户欲罢不能，“停不下来”的激励办法。因为，这会让游戏的激情永不褪去。这也是人性的弱点。

指数型和对数型的技能增长曲线，真的很有指导意义。指数型曲线，先慢后快，厚积薄发，用于描述对知识要求，人脉积累，市场基础，要求都很高的领域。对数型曲线先快后慢，适合体育竞技和语言类的学习。

第六章  智识的尺度

学校奖励的是自律，勤奋，遵守规则的好学生，而改变世界的牛人是靠热情驱动的。作为体制内的领导者，不要抱怨环境。因为我们没有被体制过滤掉，是“好学生”，是现行规则的受益者。我们天生就不会干一些极端的事情。

如果一个人看什么都特别准，对局部有精确的判断，那么他很可能是一个抑郁证患者。律师这个行业，就是什么事情都要往坏处想，是一个比谁更悲观的行业。而我自己也偏向于过于理性。怎样才能改变悲观的倾向呢？给自己讲个好故事。

故事的力量很强大，能够帮助我们找到工作和生活的意义，保持乐观的精神，把事业坚持做到底。运用到教育小孩也是一样，让小孩理解家族的历史。

这是一个奖励外向性格的人的世界，内向性格的人就是容易被低估。因为机会越来越稀缺，多表现，多发言，才能获得更多的机会，建立更大的关系网，因为人总是喜欢与跟自己像的人交往，而社会关系就是生产力。主动吃亏，人人都希望先获得再给予。不要在意社会关系中的弱联系，最有价值的信息往往是弱联系提供的。

水平最高的往往是内向者，他们往往只能当谋士，臣子。领导者往往是外向者，他们才能走上社会的金字塔顶。所谓仁者乐山，智者乐水。又所谓静生智，动增才。

真的非常感谢刘勇推荐《高手》这本书，他为我提供了很多认知上的启发，而由此产生的思维方式的变化，对自我要求的影响，对行为的作用，远远比具体的知识更有用。再次谢谢刘勇，谢谢读书群！！

一个人不断地学习，完善自己所构建的知识体系，和世界观。某一天，我们自认为已经很完善了，或者因为取得了成功，认为它很管用了。但其实，我们所学到的，无非是我们潜意识里想学的，或者说我们自认为正确的智识。这是一个人的局限性，同时几个人的生命有限，除了求知，创业，还要考虑，生活，家庭，人是社会人，我们的教育对我们的影响是巨大的，我们学习的成本是有限的，目的是功利的，这也是人性的弱点和无奈。