这仅仅是我的一些看法

这仅仅是我的一些看法

老公又去谈了一项业务，还是没有谈成。从成立公司以来，他谈了好多次，都没有成功。可见，不是没有机会，而是能力不够。

人家有意向投资，你却谈不下来。显然谈判能力不行。抓不住当事人的心理。工作就很难做。

就拿这次来说，我们老家对门邻居，想投资光伏发电。主动找到了我们，送上门的生意。

结果没有谈好，说那邻居还没有想好。还在犹豫要不要投资光伏。显然那人有投资的意向。只是自己还没有找准方向。还在犹豫中。这就要看我老公的思想工作做的怎么样了？能不能通过老公的介绍，让他下定决心。

老公不了解对方的心理，有钱人对钱都比较谨慎。他没有排除他的顾虑，又太急于求成。这是失败的主要原因。

我记得有一次看欢乐颂二，其中曲筱绡说了一句话，我记忆很深刻。她说:没有谈不了的判，只有没有技巧的谈。

面对这样的有钱人，他有资金，又想投资。首先应该考虑怎么让他再风险最小的情况下挣到钱。我觉得应该从以下几个方面入手。

1.首先肯定他现在的成绩。非常真诚的去赞美他。说他各方面做的都很好。在邻居中很出色。有眼光。你很佩服他。

2.和他聊家庭，聊孩子，聊生活。不要急于谈生意。问孩子的学习和未来，然后聊老人，聊自己。怎么给孩子留更多的财富？怎么给父母一份经济安全感？怎么让自己老有保障。

3.对他的想法有了初步了解。然后简单介绍一下你现在做的事。把你现在了解的知识说给他听。把你对社会对未来的想法说给他听，和他分享。

让他了解世界最新投资方面的消息。尤其是多说他不懂的东西。给他介绍投资已经有回报的实际例子。让他对你产生崇拜和信任。这点最重要。要给他留下好印象。因为来日方长。

4.最后介绍你的产品，说成功的例子。注意语言不要夸张。不要让他看到你急切想挣他钱的心理。介绍完后，听他说，看他的顾虑是什么？再尽最大能力帮他解决问题。

5.一定要站在他的角度去想问题。让他知道你在帮他挣钱。如果他还是没有下定主意，你可以采用迂回战术。回到起点重新去聊。

6.心态放好。不成也不要太沮丧。至少要让他信任你。从人品和能力上敬仰你。即使不成，下次想做时，首先想到的就是你。

我不知道我的这些想法是不是一定有效。我没有实践经验。都是在那里凭空想象。但是至少我会非常真诚的去和他聊。让他感到我是真的在替他考虑。能让他对我有好感。这点我是很有信心的。

我认为任何事都是先做人再做事。如果你想成就一番事业。这点任何时候都不能改变。