新疆特产店的突围之路：线下+线上，“好玩”+“省事”

新疆特产店，现在全中国到处都有。新疆特产在网上各大平台也都可以买到，在朋友圈、社交电商里，也会经常出现。许多人都在做，说明“新疆特产”有可做的价值，顺势而为，大家都想在这波红利中获得一份收益。

但说实话，目前新疆特产市场杂乱无章。新疆特产店，线下店面形态多数为小、杂、乱，一堆堆干果散称，价格还挺贵。一般人分不清品种、好坏，普遍没有品牌体验感。

线上店铺也是非常纷杂，价格、图片和评价是主要的选购依据，同样面临真假难辨。更主要的是，新疆特产的“特”，既是优点也是缺点，“特”代表着特色、特殊，也代表着小众，不是日常广泛需要的。人们不太会经常去购买。

所以，那些真正把新疆干果做大做强的，都不是把新疆干果当特产卖，而是转化为日常快销品，时尚零食。三只松鼠、良品铺子等都是这样，新疆特产被融入到更大的需求和购买理由中去了。“新疆干果”变身“每日坚果”，就成了大家的需要。

社交电商特别亲和，讲故事、做互动，情感链接，信任购买。但货品的种类有限，对货源的掌控能力也较弱。

新疆特产店的突围之路在何方？

新零售已经出现很长时间了，新疆特产也将经历大整合，走上“线下+线上”相结合的新品牌、新零售之路。

线下的核心是“逛”、“好玩”的体验感。实体店的身临其境、人与人的面对面；视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉地全方位感受，是线上部分无法实现的。“逛”出产品兴趣、“逛”出品牌信任是线下要完成的重要任务。

而复购，就需要线上的“方便快捷、省心省事”。有了线下的眼见为实铺垫，线上的信任下单就容易实现。同时，评价、分享等促进品牌推广的线上传播优势，又为线下互动提供有力支撑。

新零售的核心是“人”，是“数据”，是“系统配置”，是“品牌信任”。这是方向，是新疆特产迈向更高层级的突围之路。

我们的生活方式正发生着巨大改变，只有顺应这种改变，新疆特产才能从新疆这个点走出去，画出一个又一个更大的圈。