【书中原文】这正是部长想要了解的。其实，部长对于自己公司销售人员的工作情况怎么样心里都有数。虽然隐约地感觉到问题，但是没有实际数据去把握现状，没有让人信服的“证据”。因此咨询师就做了相应调查，事实也正是如此：营业员经常去的不是有预算的地方，而是容易打交道的地方。
【原文转述】领导想要了解的，其实员工的工作状态心理有数的，只是没有令人信服的数据。事实营业员不是去有预算的地方，而是容易打交道的地方。
【个人体验】之前拜访客户的时候会找“面善”的客户，然而大多数时候人家只是礼貌性的接待，然而往往是不轻易承诺的人更容易成单。
我现在在做的事，更是需要找到有预算的客户。
途径1、老客户的转介绍；2、自媒体的推广；3、找到合作的学校和机构。
【行动指引】数据调研，数据最有发言权。让自己变得专业。善用【遵循 PREP 模式】先讲结论，再讲依据，案例证明，强调结论。
靠谱顶尖咨询师教你的工作基本功
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本文标题：一个毫无经验的咨询师唯一的武器就是数据。
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