梁山好汉的自我推销术

梁山好汉的自我推销术

一个人若想得到他人的敬重，只懂一味地韬光养晦是不行的，必须在关键时刻抓住机遇亮出自己的本事，恰到好处地推销自己，才能让工作更加顺利地开展，甚至带来爆棚的点赞人气。   

《水浒传》中不少人物是深谙此道的，比如花和尚鲁智深。

得五台山文殊院智真和尚修书推荐，鲁智深去东京大相国寺主持智清禅师那里讨得个职事僧来安身。鲁智深负责的是酸枣门外岳庙间壁的那片大菜园子。而菜园左近以过街老鼠张三和青草蛇李四为首的二三十个泼皮破落户也就成了鲁智深首先需要搞定的对象。

面对这些泼皮的挑衅，鲁智深先是右脚飞起，把李四踢入粪窖；又是左脚飞起，把张三踢入粪窖。动作利落而高效，惊得众人“目瞪痴呆”“不敢动弹”。只凭两脚招式，就把众人成功收服。

为了让大家“加深印象”，一棵新添老鸦窝的绿杨树成了鲁智深自我推销的最佳道具。只见他“把直裰脱了，用右手向下，把身倒缴着，却把左手拔住上截，把腰只一趁，将那株绿杨树带根拔起”。再看那众泼皮买账了吗？“一齐拜倒在地，只叫：‘师父非是凡人，正是真罗汉身体，无千万斤气力，如何拔得起？’”

从此，这些泼皮每日将酒肉来请鲁智深，听从鲁智深的调遣，忠心不二。

行者武松杀死西门庆报了兄仇之后，被发配到孟州，遇上小管营金眼彪施恩。后者寄望于武松替他在蒋门神手中夺回快活林，于是对武松每日自是好酒好菜好招待。此时的武松虽有景阳冈打虎铺垫的江湖美名，但施恩仍以“兄长路远到此，气力有亏，未经完足”为由对其心存疑虑。于是，恰如鲁智深找到绿杨树一样，武松也找到了一个可以秀肌肉的道具——天王堂纸炉边的一个四五百斤的青石墩。

在举石墩之前，武松可谓做足了前戏。先问青石墩的重量几何，施恩说吃了就酒再去天王堂，武松却坚持先去天王堂再回来吃酒，到了天王堂后先谦虚了一番，待引出对方“三五百斤石头，如何轻视得他”的话语后，又笑道，“小管营，也信真个拿不起？你众人且躲开，看武松拿一拿。”正戏更加精彩。武松“把上半截衣裳脱下来，拴在腰里，把那个石墩只一抱，轻轻地抱将起来。双手把石墩只一撇，扑地打下地里一尺来深”。这一抱一撇，也是戏味十足的呀！

一番肌肉秀之后，再看观众的观感。施恩的反应：近前抱住武松便拜道，“兄长非凡人也！真天神！”众囚徒的反应：一齐都拜道，“真神人也！”

自此，打虎英雄的形象又高大了许多，疑虑尽消的施恩马上把自己的A计划备细告诉了武松。

小李广的自我推销道具则是一只大雁。“箭神”花荣初到梁山之时，其神箭手的身份并没有得到太多的认可。聚义厅上，包括晁天王晁盖在内的不少未曾亲眼见到其射箭神技的头领都对他一箭射断绒绦一事心存怀疑。

此时的花荣意识到，如果自己不露一手的话，会影响到日后自己在梁山泊的名声和地位。恰巧外面远处有一行大雁飞来，证明自己的机会说到就到。花荣不做迟疑，搭上雕翎箭，拽满鹊画弓，一箭射出去，一只大雁从云中应声倒坠而下，一名军士把那落雁寻来，射中的地方正如开弓之前花荣所说的那样，正是雁阵中第三只大雁的头部，那箭依然穿在那里。

一时间大家纷纷点赞。于是，晁盖与众头领在骇然之余都称花荣为“神臂将军”；于是，智多星吴用称花荣的箭技不在当年留下百步穿杨之美谈的春秋楚国第一神箭手养由基之下；于是，“自此梁山泊无一个不钦敬花荣”，而花荣在梁山泊的地位也由此得到了初步的确立，最终在排座次时排在了很是靠前的天罡星第九位。

俗语云，是骡子是马，拉出来遛遛。在靠本事吃饭和挣面子的团队中，“遛”是一个必不可少的环节。深谙此道的鲁智深、武松和花荣三人正是抓住机会，选好自我推销的道具，然后亮出了自己“千里马”的真本事，才赢得了朋友圈以及外围人士的一致尊敬。当然，这一目标的实现还必须以于平日里靠自身苦练修得“骏马真身”为前提。

本文作者：张云广

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