如何改变锚定效应对我们的消极影响？

阅读内容：第10章：大数法则和小数定律；第11章：锚定效应在生活中随处可见；第12章：科学地利用可得性启发法（089—118）

阅读主题：如何改变锚定效应对我们的消极影响？

三个问题：

（1）、为什么说小样本会把实验结果变成一场赌博？

因为小样本不足以代表普罗大众的，只采用小样本实验得出来的结果只会占有很有小概率会出现，所以其结果就是一场赌博，通过赌博赢钱致富也通常都是小概率事件。

（2）、 如何降低锚定效应的影响？

有效降低锚定效应影响的方法有下面三种：

1、请系统2来帮助调整锚定数值，降低它对我们的影响。

如看到商业计划中的目标收益数据时，让系统2根据项目前景、行业状况、往年利润等，分析计划书中的目标收益是否过高或过低，并主动调整预期数值的大小，从而降低计划书中收益数据的锚定效应影响。

此时，不要忘记系统2不够勤快的问题，在调整锚定数值时，要提醒自己一句：“这个数值调整到位了吗？”

2、努力搜索记忆中同类事件的经验，来降低锚定数值的影响。

从记忆中搜寻同类事件的经验，来解决当下问题的方法，是可得性启发法。商场购物时，要想降低锚定数值的影响可以回想：“这个商场促销活动多吗？以前打几折？”等相关经验，如果轻松想起这个商场经常做促销活动，就可以按需购买，减弱锚定效应的影响。

但个人经验迅速得出的直觉性答案，有时会是错误的偏见。如果我们平时多在网上购物，很少逛商场，不了解是否经常促销，但系统1却因自己调不出相关记忆而快速断定“商场还少搞促销活动”。要想避免这种偏见的影响，在判断时就需要让系统2考虑：“我来过几次这个商场？”“我想不起来是因为商场不做活动，还是因为我很少来不清楚”，从而做出判断，而不是仅凭想得起来的个人经验。

3、离开锚定效应的现场。

当意识到受到锚定效应影响，且对方报价与我们预期出入较大时，可以选择三十六计中的“走为上计”，结束谈判或购物，离开锚定效应现场。

这是最直接最有效降低锚定效应的方法。但像商务谈判，离开可能就是放弃了进一步协商的机会。所以离开前最好想清楚，离开谈判桌对这次谈判的影响有多大，这次谈判对于公司是否很重要等问题。

（3）、篮球场上“投篮顺手”是认知错觉还是规律？

这个是认知错觉，用惯了哪只手投球，就会觉得哪只手投篮顺手，这是系统1的惯例。

五个金句：

1、可得性启发法定义：是通过实例呈现在脑中的轻松程度来判断概率的过程。

2、即使是专家，在选择样本大小时也无法充分集中注意力。

3、对于统计直觉应抱有一些怀疑，只要条件允许，都应采用计算方法来确定样本规模，而不是依靠直觉印象作决定。

4、意识到自己的偏见可以使夫妻和睦相处。

5、我没有满世界做民意调查来告诉自己怎样做才对，知道自己的感受就够了。