趣说推销方法

作者：广东  沈畔阳

    你和几位好友晚会上看到一个漂亮姑娘，其中一位走过去指着你对她说：“他很有钱，嫁给他。”这就是广告。

    你在晚会上看到一个漂亮姑娘，走上前索要电话号码，第二天给她打电话说：“嗨，我很有钱，嫁给我吧。”这就是电话推销。

    你在晚会上看到一个漂亮姑娘，站起身整理领带，走上前给她倒杯酒，出来时给她开门，手包掉了为她捡起来，提议开车送她回家，然后说：“嗨，我很有钱，嫁给我好吗?”这就是公关。

    你在晚会上看到一个漂亮姑娘，她走近你说：“你很有钱，咱俩处对象好吗？”这就是品牌认可。

    你在晚会上看到一个漂亮姑娘，走上前对她说：“我很有钱，嫁给我吧！”她狠狠扇了你一记耳光。这就是顾客反馈。

    你晚会上看到一个漂亮姑娘，走上前对她说：“我很有钱，嫁给我吧！”她把她丈夫介绍给你。这就是供需差。

    你在晚会上看到一个漂亮姑娘，走上去还没来得及说话，另一个人靠近她说：“我很有钱，嫁给我好吗？”她就和他走了。这就是竞争吃掉了你的市场占有份额。

    你在晚会上看到一个漂亮姑娘，走上去还没来得及说：“我很有钱，嫁给我吧！”这时你太太到了，这就是进入新市场的限制条件。

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读后感：

这里的“广告”是否该换为“品牌传播”？

    你和几位好友晚会上看到一个漂亮姑娘，其中一位走过去指着你对她说：“他很有钱，嫁给他。”这就是广告。

广告的定义（来自百度百科）：

    在现代，广告被认为是运用媒体而非口头形式传递的具有目的性信息的一种形式，它旨在唤起人们对商品的需求并对生产或销售这些商品的企业产生了解和好感，告之提供某种非营利目的的服务以及阐述某种意义和见解等（韦伯斯特辞典1988版）。（来自百度百科）   

    《简明大不列颠百科全书》（15版）对广告的定义是：广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务服务、取得政治支持、推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他的反映。广告信息通过各种宣传工具，传递给它所想要吸引的观众或听众。广告不同于其他传递信息的形式，它必须由登广告者付给传播的媒介以一定的报酬。（来自百度百科）

品牌传播的定义（来自百度百科）：

    品牌传播是指，企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。（王海忠．品牌管理．清华大学出版社，2014） 

    但是品牌传播方式包括广告传播，公关传播，促销传播，人际传播。

    再看广告的广义定义（来自百度百科）：

    广告,顾名思义,就是广而告之,即向社会广大公众告知某件事物。广告就其含义来说,有广义和狭义之分。广义广告是指不以营利为目的的广告,如政府公告,政党、宗教、教育、文化、市政、社会团体等方面的启事、声明等。狭义广告是指以营利为目的的广告,通常指的是商业广告,或称经济广告，它是工商企业为推销商品或提供服务，以付费方式,通过广告媒体向消费者或用户传播商品或服务信息的手段。商品广告就是这样的经济广告。（黄洪民 ． 现代市场营销学 ．青岛出版社， 2002年）

    并且广告的本质是：为了某种目的，广泛的传递信息。

    所以，综上对“广告”和“品牌传播”两个词语的定义，以及文章第二、三段所使用的词语“电话推销”及“公关”，文章第一段使用词语“广告”比“品牌传播”更贴切。