每天聪明一点点，这是大辉总结的多元思维模型的第28篇.

前一篇我们从人是理性的角度构建了人会寻找最优解的模型，但在实际生活中，我们发现很多现象是偏离理性行为模式的，就是说人们并不总是会按照最优解来行动。这几年神经科学的发展也证明了，我们的大脑在大多数时间都不是以理性的方式来运转。

诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼，有一本非常著名的行为学著作，叫做《思考，快与慢》。他说人有两个系统，一个是快系统，它的运作方式是自动的、直觉的、情感的、潜意识的 ；

另一个就是慢系统，它是费力的、有意的、理性的、分析的，这个系统只在有意识的控制下才会运转。在生活中，大脑的两个系统通常是在交替运转。

将人的因素加入进来后，情况变得有点复杂，但可以提高模型预测的准确性，还带来了另一个好处是，它更好玩，更有趣。

因为人是复杂的，多变的，受环境影响波动很大，因此人的因素造成的非理性偏差也会有很多种，外国的心理学爱好者整理出了168种人的常见偏差，像下图：

价值函数曲线.jpg

查理·芒格总结的人类误判心理也有25种之多，今天我们来挑四个常见的来讨论：

1.前景理论;
2.双曲贴现;
3.现状偏差;
4.基础偏差.

我们逐个来分析，首先来看前景理论：

一、前景理论

案例1：假设你现在面对下面两个选择，

A：你肯定能获得400元;
B：你有50%的几率获得1000元，有50%的几率什么也得不到.

聪明的你会选哪一个呢？
大部分人会选A，在追求所得中，我们宁愿选择稳定收益少的，也不愿冒险获取更多。

案例2：再看另一个例子，
假设现在有人找你要钱，他给你两个选择，

A：必须给我400元，
B：你们掷硬币决定，你有50%的几率给他1000元，有50%的几率不用给他一分钱。

此时你又会选哪个？
和案例1不同的是，案例2中我们面对的是失去，碰到损失时，我们愿意冒险，也就是说很多人会选择B，赌一把，要么损失1000，要么没有损失。

这就是前景理论，对于大小不同的得失，人们更看重所得，此外人们还厌恶损失，即人们厌恶收益风险，而追逐损失风险。这就神奇的价值函数曲线：

偏差2_2017-09-05_16-46-25.png

二、双曲贴现

案例3：在你碰到下面的情况时，你会如何决策，

A：今天给你1000元；
B：明天给你1005元；

你会选择哪个？
大部分人会要今天的1000，他们认为今天的1000比明天的1005更优，这可能就是所谓「双鸟在林，不如一鸟在手」。

我们将时间拉长，
案例4是这样的：

A：明年9月5日给你1000；
B：明年9月5日的第二天，即明年的9月6日给你1005元；

在这种情况下，大多数人就会选B，这意味着人们对近期的折现大于对未来的折现。

双曲贴现理论说明人们会追求现时的享受，我们每天都在下决心说要多看书，多学东西，少玩游戏。但在闲下来时，就会忘了以前的决心，选择玩游戏而不是读书。
游戏很有趣，让我们立刻获得快感，这是现在的价值，而看书获得的价值比较远。

三、现状偏差

现状偏差就是人们倾向于维持现有的状态。
大部分网站的用户协议都是默认勾选，如果让用户主动去选，很少有人去做。在英国，你想要捐献器官，需要在表格上勾选来确认捐献，结果只有25%的人会勾选愿意捐献；

欧洲有些地区的做法则是默认你愿意捐献，不愿意才需要勾选，结果有10%的人会勾选不捐献，而其余90%的人都同意捐献器官。人们倾向于维持默认的现状，这对设计政策有巨大意义：

如果我们的社保不是默认从工资中扣除，而是需要自己选择去缴，那么社保缴纳率就很堪忧；社保缴费基数每年也是默认上涨一定的百分比，如果你不想上涨，需要让公司的社保人员单独调整，这就很好的利用了人们的现状偏差。

四、基础率偏差

我们的大脑短暂记忆是有限的，还会努力将关系并不大的东西关联。假如现在让你写下自己的年龄，然后再让你任意写一个数字，那么你写的这个数字可能会跟你的年龄很接近。

这就是基础率偏差，一个先前无关的因素，会影响后来的判断和选择。基础率偏差是一个清晰的偏离理性行为的偏差。

此外，我们在思维模型No.10中介绍过的「首因效应」和「近因效应」也是社会人的行为偏差。

这就是基于「人」的一些行为偏差。但是不要忘记，我们会学习，如果有多次重复的机会，我们会逐渐消除这些偏差。

当然，在具体的应用中，我们不可能将所有偏差全部考虑进来，我们只能通过分析和观察，将影响最大的几个加入理性模型中来思考。