1、今天我快乐吗?如果没有,原因是什么?
6分,今天又签单,2.7K,在10分钟内就签完合同了。也是原来在小学上课时的学生,这正如我之前所想的一样,通过上课进行了引流,也得到了学生的认可,或说是有些家长的从众心理,认为在学校上课的机构老师,能够偏向本身就是机构的学生。
2、今天学到什么?如果没有,原因是什么?
见:
刘润公众号:《永远,不要和没有格局的人谈钱》,文中提出二个观点:
1)只有构建真正的战略势能,才能赚到空间足够大的钱
2)以用户为中心,让消费者获益。
格局的背后,是对战略势能的构建和以用户为中心的坚持,钱只是一个结果。
感:只有为客户创造价值,才能让自已获得价值,同样,对于职场,也是同理,要想获得多的收益,就得学会为公司创造价值,承担更多的责任。
思:
1)目前对本分校来说,150平,300元每平,加上人工工资及管理水电费,按照七月的开单金额,约6W,其实也是打平的,
2)从销售漏斗:流量*客单价*复购率,显然在获取流量成本如此高、并且单价不大可能涨的情况下,提高复购率是最实际有有效的方式。
3)如何提高复购率呢?刘润说最少60%的新客是老客介绍的,发展一个新客户的成本,可以发展3-10个老客户,复购率高,这样才会有利润。而要想提高复购率,即重复购买率,需要用好的服务来维持‘
4)《五分钟商学院》也提到了客户生命周期,即首次购买后经历四阶段:活跃期、沉默区、睡眠区、流失期,最终促成至少3-5次的重复购买,养成客户黏性。
3、今天创造了什么,如果没有,原因是什么?
无
4、今天我感恩了什么?如果没有,原因是什么?
感恩女儿,带来家庭的能量
5、今天做错了什么?如果没有,那做对了什么?
无
6、明天的计划的三件事?
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