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橱窗就像行走在城市中的风景，给城市的白天黑夜，增加了无数的美好记忆。更是每位来去匆匆的行人，放慢脚步伫立的焦点。如何用橱窗诠释当季的主题，为新品发声？如何让顾客一见钟情，爱上主推的商品？
店铺与顾客接触的第一视觉窗口就是橱窗，同时他也承载着，向顾客讲述当季主题、流行趋势的使命，也是众多品牌俘获粉丝的最佳入口。
通过精美的模特陈列，场景布置，直接提升商品价值300倍，让消费者一眼就认定，这就是我需要买的商品，毫不犹豫的进店。
给大家分享一个女装橱窗案例
▲橱窗升级前
▲橱窗升级后
这是太平鸟的橱窗，通过不断的视觉营销探索，太平鸟给消费者呈现出天翻地覆的视觉改变。这其中橱窗是品牌带给消费者改变最快的入口，只有注意加强橱窗设计，才能牢牢占据消费者的心智定位！
在国内服饰产业低迷时期，太平鸟(603877)正式登陆上交所，开盘后，太平鸟股价秒涨44%，市值一度突破145亿击败美邦，成为目前中国市值最大的多品牌时尚服饰集团。
好的橱窗设计即是品牌实力的体现，更是品牌专业度的展示，同时也是提升消费者对品牌认知的最好入口，不重视橱窗设计等于放弃品牌、放弃进店率！
01
橱窗印象即品牌价值
很多人说我也想做好，但是橱窗设计费用高、道具制作费用高，先这样做着，等赚钱了再请人设计，咋听很多道理，因为没有预算所以不做橱窗设计，给大家讲个故事：
两个年轻人准备去面试，A借钱投资了形象，把自己打扮得像一个职场经验丰富的人士，B舍不得花钱，穿着穷酸呆板，面试结束后，A被录取薪水还不错，B则惨遭淘汰。
其实这就像我们的门店，每天路过无数人，每一位路人都是考官，如何让考官觉得自己值得被翻牌进店，形象价值就显的非常重要了。橱窗就是顾客对品牌价值估量的天平，一个非常重视橱窗设计的店铺，给消费者的价值印象不会低。
对于提升橱窗价值感的做法有：
1）保持橱窗设计的时令更新
2）注重多使用封闭式/半封闭式橱窗的展示
3）生动的模特与道具组合展示
02
好橱窗即可获得好客户
经常听到一些终端的同事反映，现在的顾客刁、爱贪便宜、斤斤计较、随着这种声音越来越多，除了吐糟之外，有没有仔细的思考过，这背后的原因呢？
▲橱窗
▲卖场的入口
每天开门做生意、人人都希望开大单。但是在橱窗卫生、模特搭配、第一视觉入口你又做了哪些高价值的塑造呢？不差钱的客户都是更注重品质、品味消费对吧？
抱怨只会影响其他同事的积极性，唯有改变与顾客接触的橱窗视觉效果、店铺的整体氛围，才能保证吸引高质量的消费者，才能如愿开大单！
相比而言，品牌非常重视每一个季度、节日的橱窗设计，追求橱窗细节的展示，模特的妆容简直与真人无二，甚至更漂亮，如下图ZARA的橱窗展示。
▲碎花连衣裙搭配橙色大衣，给人时尚的都市女神范，粉色耳环非常醒目、成为整个搭配的细节焦点，优雅的手姿，看后的第一反应，哇，好漂亮！（估计看到这组橱窗的美女们，早就忍不住进店剁手了）
尤其对于一些零售商来说，如果也能像品牌一样重视第一视觉入口、橱窗的价值塑造，其实就已经将你的客户进行了一次删选，这样通过价值吸引的客户，相对来说对价格的敏感不高，也就会少了很多客户反映贵的问题，且带来几大好处：
1）反应贵的客户少了，同时接待客户的成交率高了，人效的到提升，更有状态销售，
2）商品利润高了，极大的减少了物流成本、同事理货的时间成本、库房的挤压空间，
3）业绩更稳定，不再是折扣促销，做的价值吸引，主体的客户消费频次更加规律。
好的橱窗设计，会帮助终端筛选出好的客流。不重橱窗则容易现陷入恶性价格战中，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，本质上是一种新零售下的思维模式的转变！
03
高性价比不是说而是看
消费者对于性价比的认知来自价格、价值两个维度。如果你的店铺陈列没有展示出商品的价值感，顾客就会开始计较价格，转而跟你讨价还价。
冬季产品的价格会比较高，更需要重点塑造产品的价值感，那么如何塑造呢？
如上图貂绒大衣的橱窗展示，有没有感觉这里展示的商品价值感很高？消费者先是用眼睛来识别价值，其次才是看价格！橱窗设计就是从第一视觉入口处像消费者传递价值，从而改变消费者心中的价值曲线，拉高对我们产品的价值认同，进而接受商品的价格。
1）精致的橱窗布置、给消费者除了醒目的视觉表现，更是高价值展示的一次机会。
2）对称的陈列手法，高客单价的产品需要重点展示，如下图，运用对称的陈列结构，用PP点重点强调，主推的产品进而得到消费者的重点关注，来提升销售。
3）完整的着装细节，如模特手拎着筒包，脖子搭配精致的项链配饰、内搭高领的毛衫轻松的翻褶，羊绒的袖口设计，个性中带着贵气，给人强烈高视觉价值感。
——总结——
橱窗一变，客户秒进店！
在客流量大幅下降的今天，通过橱窗精准引流，创造优质客户，做价值零售，让业绩更加稳定持续，才是未来实体发展的王道！
也许一次橱窗的改变，可能是店铺命运的转折点。圣诞新年将至，还没有做好橱窗设计的，可以点击金牌陈列托管，我们陈列老师直接到店实操调整、手把手带教、并且为您免费橱窗设计，抓紧2017最后30天让业绩持续巅峰！
- END -
市场的原点永远是消费者，
抓住他们的眼球才能抓住市场的命脉！
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