穿石教育|抓住年轻市场的主流特性，就能在未来市场上分得一杯羹

穿石教育|抓住年轻市场的主流特性，就能在未来市场上分得一杯羹

穿石教育成立于2013年，致力于打造社交新零售一站式培训服务商。深耕社交新零售垂直细分领域，专注于为社交品牌团队提供招商、动销、裂变、管理等线上线下相结合的实战系统服务，累计为客户创下过百亿的业绩。

6月21日，雷军在微博上官宣小米面向年轻人的新手机小米CC即将出道，到7月2日，小米CC手机正式发布，就这样，国内手机四大厂商面向年轻人的手机齐了——小米 CC 系列、OPPO Reno系列、华为 nova系列、vivo X 系列。

国产手机“四大金刚”先后推出面向年轻人的手机，这多少能体现“年轻人”这个群体对于未来消费市场的战略意义。

考虑到年轻群体的消费更热衷于网络购物，所以对于线下渠道缺失的线上品牌来说，抓住年轻人对于未来品牌发展显得尤其重要。

为什么要追求年轻人市场

近年来，在市场竞争和变革的传播环境下，很多爸爸级品牌影响力逐渐消退。现在的90后，不仅仅是创业的主力军，同时也是消费的主力军。

未来是属于年轻人的，所以不只是智能手机行业，各行各业，都需要将“年轻人”的市场提升到战略上来。

就大众消费领域来说。

据CBNData&淘宝网《五大网购消费趋势——年轻化》数据显示，在穿着行业，年轻化趋势主要体现在18至22岁群体高速增长，而22岁至28岁的年轻群体自12、13年后保持稳定的份额；28岁至35岁群体占比下降十分明显，年轻群体正逐渐成为市场主流。

在吃的方面，年轻化趋势程度并不如穿的如此明晰，但休闲食品的年轻化日趋显著。

在玩的方面，年轻化体现了年轻人对于电子与运动的热衷，年轻群体已经成为市场的主流消费群体并且仍处于增长趋势。

在育儿方面，受人生阶段的影响——育儿产品年轻化趋势体现在22岁至28岁的年轻群体的高速增长，成为市场的主流消费群体之一。

而在美妆方面，18-22岁群体成为主要增长点，22-28岁趋于稳定，28岁以下的年轻人，毫无疑问占据市场主流。

不难发现，年轻群体在多个领域成为主流消费群体，并且还处于不断增长的过程中。

从大势来讲，消费群体年轻化的趋势不可逆转，所以对于现在的品牌来讲，抓住年轻人，才能抓住品牌的未来。

如何玩转年轻人市场

年轻人是一个非常“矛盾”的社会体，很多完全相反的特性，会在他们身上同时出现。所以，无法用单一的特性去总结年轻人的特点，如时尚、个性、张扬。

他们既追求性价比，又时常盲目消费；追求品质实用和追求潮流美观在他们身上同时体现；追求品牌与追求个性融为一体。

所以，想要单一追求极致性价比、高品质实用、讲究潮流美观、塑造品牌效应，都未必能将年轻人一网打尽。

不过如果能抓住年轻市场的主流特性，就能在未来市场上分得一杯羹。

考虑到品牌心智的占有问题，作为品牌竞争的终极目的。品牌心智决定了市场份额和市场，在品牌中植入年轻化的特性，有助于挖掘一代又一代的年轻消费者。

想要在让品牌符合年轻用户的心智，有以下几点：

不断为品牌注入新鲜活力，保持不断地革新和创造力；

让企业保持年轻化的心态，让员工保持创新的思维；

产品抓住年轻人的品位和习惯，紧跟时代潮流；

重视社会化媒体营销，融入到年轻消费者的网络生活中去；

打造产品和品牌的个性，摒弃守旧格调；

用年轻人的口吻和消费者交流，让年轻消费者参与品牌的创造中，增加品牌的忠诚度；

注重品牌营销和社会热点结合，时刻了解年轻人关注什么，喜欢什么。

而一些错误的做法就是：

顽固守着旧市场，不挖掘年轻市场；

固守传统企业心态，缺少娱乐精神；

公司团队老龄化，对年轻人缺少心理认同和同理心；

忽视社会化媒介平台，对传统营销方式深信不疑；

品牌缺少个性，产品同质化严重。

未来的消费市场，年轻人的话语权将越来越强，而一代又一代的年轻人将成为消费市场的重心，如何抓住年轻人，将成为消费品牌永恒的话题。

穿石教育|抓住年轻市场的主流特性，就能在未来市场上分得一杯羹