如果你是实体店老板，经营的过程中你是否也遇到了以下几个问题
1、受第三方平台抽成压榨，没有利润空间；
2、店面没什么人气，客户进不来；
3、做广告、发传单吸引来的客户都是占便宜的；
4、不知道如何吸引新老客户高频率的回头消费；
5、不知道如何裂变更多的客户，实现客流自动化；……
如果你也遇到了上面这些问题，如果你特别渴望吸引大批量的精准客源进店，那么松无病接下来要为你分享的“案例”，一定会引爆你的思维。
你一定知道，产品再好、功能再全、服务再到位，如果没有人气，就没有办法销售产品。
所以，你需要用引流赠品来快速获得人气。
也就是通过引流赠品的利益刺激，快速获得跟目标客户无阻碍沟通和接触的机会。
如果没有沟通和接触的机会，意味着你连销售产品的机会都没有，所以今天松无病和你分享的就是引流赠品。
引流赠品方案包含前端引流赠品方案、基础赠品方案、种子赠品方案、排队赠品方案。
下面给你分享一个当年松无病的团队所操作的有关前端引流赠品的案例 “大型婚庆酒店的运作方案”
酒店的经营背景：
①竞争激烈，很多同行的装修比他的要好很多。
②利润被第三网网络平台压榨： 后来酒店老板通过朋友介绍找到了松无病当时所在的营销团队，给这家酒店做了一套营销方案，
最后不仅解决了这家酒店的没有人气的困惑，还给这家酒店打造出了一套自动化拓客赚钱系统……
怎么做的?
一共六个步骤，如果你看懂了，把这套流程套用到你的行业里一样威力巨大。
第一步：找到目标客户聚集的地方（鱼塘）
婚礼酒席的客户在哪里？ 婚纱摄影店、喜铺、金银珠宝、床上用品……这些都是目标客户聚集的地方。
第二步：设计引流产品对接鱼塘（鱼饵）
找到目标鱼塘之后，设计出一款引流产品把这些客户吸引过来，让婚宴客户优先考虑在你这里办宴席。
那么如何设计引流产品呢？
我们给这个酒店设计了一款婚宴收藏酒（2瓶），并且把包装做的特别高端，成本价40元左右，40元的成本至少可以放大到400元的价值。
然后，把婚宴收藏酒设计成一张藏酒卡，设计好之后对接各个精准鱼塘，让鱼塘的塘主免费送出去。
比如，对接摄影楼，只要拍婚纱照的客户，就赠送两瓶婚宴收藏酒。
假如你是婚纱影楼的客户，拍照之后送一张藏酒卡给你，你会去酒店领取这瓶酒吗？
相信大部分人不会去领取。
虽然价值400元，但是要去酒店领取，客户马上感觉这是个坑！ 那怎么办呢？
为了解决客户到酒店领取收藏酒的问题，我们提出了第三步策划。第三步：增设喜铺微信平台就是婚宴酒店做一个喜铺的微信网络平台，主要卖糖果、红包、酒水等婚宴用品。
搭建好之后在当地做大面积推广，然后以喜铺的名义跟婚纱影楼去谈合作。
如此一来，就避免了要成交摄影楼客户的嫌疑，此时再跟影楼谈合作，让影楼把藏酒卡赠送给他的客户，就会变的更加简单。
跟影楼顺利对接后，他们的客户就可以拿到一张藏酒卡。
此时客户只需要给喜铺网络平台打一个电话，喜铺平台就会送货上门，把收藏酒送到客户手上，这样就能顺理成章接触到目标客户。
接触到客户之后，如何才能让客户优先到他的婚宴酒店了解情况呢？
第四步：赠送抽奖机会
美团和网路婚宴平台与婚宴酒店的合作价格是900元一桌，售价是1300元，相当于婚宴酒店有400元一桌的操作空间，
可以拿出200元补贴到每一桌，把每桌的糖果、酒水、饮料全部免掉。
于是，送收藏酒给客户的时候跟他说：“恭喜您，这张卡不仅可以领取收藏酒，还可以获得一次抽奖机会。”
此时客户会想，这张卡还可以抽奖呀！于是兴奋的抽了一下。
结果，抽中了在某某家酒店办酒席，糖果、饮料、酒水可以全免的机会。
如果是你是客户，会去这家酒店了解一下吗？
肯定会去看一看对不对！
如此一来，顺理成章的把客户吸引过来了，选择这家婚宴酒店的几率就更高了。
第五步：加大筹码促成成交 把客户吸引过来以后，如何成交客户呢？
在婚宴酒店附近有一块草坪，了解过草坪婚礼的朋友都知道，租一个草坪至少需要八千到一万的费用，但是婚宴酒店只要2000元的价格就可以租下来。
婚宴酒店有400元的利润，其中200元赠送酒水、饮料、糖果，从中再拿出100元，
假设有20桌，那么就有2000元，足以租下这个草坪婚礼。
此时跟客户说，如果在我们酒店办理婚宴，不仅酒水、饮料、糖果全部免费，还送你价值8888元的草坪婚礼。
这样就有了足够大的筹码促成交易，整个成交流程就会变得非常顺畅了。
你可能会问，收藏酒的成本是40元，可以放大到400元的价值，但是对接鱼塘的时候，大批量赠送出去不会亏本吗？
那么，我们就问婚宴酒店的老板，一场宴席可以赚到多少钱？
他说至少能赚10000-15000元。 按10000元计算，赠送一份酒的成本40元，那么相当于每送250份收藏酒出去，只要成交一单就不赔钱！成交两单就赚到了，成交三单就赚大了。
（这里插一句，其实上面就是松无病每次分享时都不断强调的买客户思维） 按照这样的成交流程，接触250位目标客户，你感觉能成交多少人？
难道只能成交一个吗？
即使按照10%的成交率算，至少也能成交25单，这样就赚大了对不对。
第六步：抓取数据为满月宴，百日宴、寿宴做铺垫
刚刚讲的只是婚宴酒席，另外还有百日宴、寿宴等，百日宴是指婴儿出生100天举办的庆祝仪式。
如何为百日宴做铺垫呢？
在宴席酒店举办婚礼的客户，可能明年就会生小孩，到时候就可以联系这批老客户，采取同样的方式，在微信平台上抽奖，获得饮料、酒水、糖果全免的机会。
如此一来，客户很有可能还会选择这家酒店办宴席。 如何为寿宴做铺垫呢？
每一场婚宴参加的宾客至少有200人，这就是一个大鱼塘，可以抓取200-300个目标客户的数据，就能建立庞大的客户数据库，那么如何才能抓取客户数据呢？
宴席酒店有400元利润，其中200元拿出来送酒水、糖果、饮料，100元租草坪婚礼，那么还剩余100元如何利用呢？ 这100元就可以拿出来做一场抽奖活动。
比如在婚宴开始之前，让所有宾客添加酒店工作人员的微信，添加成功之后把他们拉进微信群，
然后在微信群发红包、抽奖……跟所有宾客说：“现在由酒店代表新郎新娘给大家发红包。”
这样一来，就能顺利获取大量的客户数据。 婚宴结束之后，再做一个动作。
比如，添加服务人员的微信之后，给宾客私发一个小红包，然后跟他说：“感谢您参加**的婚礼，我代表酒店感谢您。”
虽然红包不多，但是这样一个小小的动作，就会让宾客对酒店瞬间产生好感。
然后接着说：“由于您是我们老客户的亲戚朋友，我送您一张抽奖券，如果您有办宴席的需求，可以拿着抽奖券过来抽奖，另外我还可以给您最低的价格。”
这就是松无病的在分享营销万能公式时候提到的最重要的一个环节，“裂变”。
现场这么多人，肯定会有这方面需求的客户。
如果他要办酒宴，肯定会优先考虑这家。
通过微信群活动的简单操作，抓到了大量的潜在客户，就建立了属于自己的客户数据库，从而为百日宴、寿宴做好铺垫。
另外还避开了网络平台的利润压榨，这就是运用前端赠品思维所策划出来的方案。
当你拥有了前端赠品思维，就可以设计出前端赠品方案，推动生意的发展。
如果你的生意处于困境状态，还在苦苦挣扎，就可以通过前端赠品策略，快速倍增业绩。
如果你是婚宴酒店的老板，就可以运用这套方案，快速倍增业绩。
如果你是卖酒水的老板，可以运用这套方案，帮助婚宴酒店做策划，把酒水导入到婚姻酒店里面去。 如果你是营销策划人员，就可以运用这套思维给别人做策划，赚取高额的策划费用。
前提是你要懂得松无病一直强调的买客户思维，懂得如何计算投入产出比。
比如这个案例中，送出250份收藏酒，就能接触250位潜在客户，成交一个就不赔钱，成交两个就赚大了，这就是买客户思维。
传统经营者的思维是计算产品差价，而松无病一直倡导的思维是计算投入产出比。
通过这个案例，相信你已经体会到营销思维的厉害，今天分享到这里，下次继续，相信一定会给你带来到震撼性的启发。
我是松无病，专注为中小企业和个人创业者分享营销干货。
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